Wichtige erwartete leistungen
* kundenmanagement: sie holen informationen bei kunden ein, um deren ansprüche und detaillierten anforderungen zu verstehen. Sie beaufsichtigen die überwachung von beziehungen, einschließlich gesammelter erfahrungen und angemessenen feedbacks (sie schließen den kreis). Sie entwickeln/erzeugen trends, stellen recherchen an, erkennen chancen, führen kaltakquisen durch, vereinbaren treffen und stellen so neue kundenkontakte her. Sie informieren interne und externe kunden und bauen eine beziehung zu diesen auf, indem sie partnerschaften fördern, um feedback bitten und proaktiv auf kundenanforderungen und -anfragen eingehen. Sie erweitern das system zur identifikation der im einkaufsprozess relevanten personen (customer buying centers) und anwendungsfälle, leiten dabei den kundenplanungszyklus und stellen sicher, dass alle anforderungen und erwartungen der kunden erfüllt werden. Sie erstellen kommunikations- und schulungsprogramme, um vertriebs- und marketingteams über neue produkteinführungen und änderungen in der unternehmensstrategie zu informieren. Sie entwickeln prozesse und verfahren, um aktivitäten des kundenmanagements zu optimieren und die erreichung der vertriebsziele sicherzustellen.
* chancenmanagement: sie erstellen vertriebsaktionspläne, um kundenkontakte anzusprechen und bei diesen geschäftsabschlüsse zu erzielen. Sie verwalten ihr eigenes gebiet durch die zuteilung von zeit und ressourcen. Sie erstellen und pflegen mittelfristige gebietspläne. Sie sammeln und verteilen marktinformationen zu wettbewerbern. Sie pflegen und aktualisieren die kundenzielliste. Sie sind an der strategischen generierung von kundenkontakten und der erschließung von zielmärkten beteiligt. Sie erkennen potenzial für neue, profitable geschäfte in bestimmten märkten. Sie überwachen partnerschaftsvereinbarungen, damit die ziele der partnerschaft konsequent verfolgt werden. Sie beeinflussen verschiedene partnerschaften, um mehrere ziele zu erreichen. Sie analysieren komplexe informationen, erkennen muster und implikationen; sie wissen, dass die ursachen von problemen zunächst als separate probleme erscheinen können.
* produkt-, service- und industriekenntnisse: sie beschreiben das eigene unternehmen ganz allgemein überzeugend im vergleich zu den wettbewerbern. Sie erkennen, welche verwandten branchen auswirkungen auf die eigene branche haben könnten. Sie gleichen produkt-/service-wissen mit den impliziten anforderungen des kunden ab. Sie beheben produktbezogene probleme.
* verhandeln: sie erzielen in einfachen, formellen verhandlungen mit internen oder externen beteiligten einvernehmliche lösungen (führen z. B. mit externen auftragnehmern verhandlungen zu einfacher servicebereitstellung; handeln mit anderen abteilungen kostenteilung aus). Sie wählen einen verhandlungsansatz auf basis eines verständnisses der interessen und prioritäten beider parteien aus.
* kundenwertmanagement: sie entwickeln und führen kanal- und kundenaktionen/-programme durch, die nationale markenideen/denkweisen und erkenntnisse zu kunden nutzen, um die kundentreue und kundenaktivitäten zu steigern. Sie arbeiten mit vertriebsstrategie- und vertriebsplanungspartnern zusammen, um prognosegenauigkeit, die maximierung von chancen und die entwicklung von plänen sicherzustellen, um die unternehmensziele zu erreichen. Sie erkennen geschäftschancen auf basis der kenntnis der kunden, märkte, produkte und services. Sie koordinieren planungsaktivitäten mit anderen funktionen und stakeholdern in der organisation.
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