Esta vacante viene de la bolsa de empleo
vacante para la empresa xpertia talent hunting en santa catarina, nuevo león
puesto: gerente de canal distribuidores
ubicación base: santa catarina, nuevo león
disponibilidad: tiempo completo, viajes frecuentes
sueldo base: $40,000 mxn mensuales + comisiones por objetivos
horario: lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs
modalidad: 70% campo / 30% oficina
objetivo del puesto
abrir, activar y hacer crecer una red rentable y leal de distribuidores (ticket alto, margen más bajo, pago de contado) y subdistribuidores (ticket medio, buen margen, pago de contado), asegurando rotación (sellout), gobierno de precios y experiencia de marca.
responsabilidades clave
1) prospección & mapeo
* construir y mantener el mapa del canal prospectos por zona objetivo).
* plan de ruta semanal con 1520 visitas efectivas.
* benchmark y contraofertas frente a importadores (precios, plazos, debilidades).
2) apertura & negociación
* calificar prospectos (capacidad, cobertura, mix, compromiso de exhibición).
* negociar condiciones por nivel (d1 distribuidor / d2 subdistribuidor): listas, descuentos, moqs, exclusividades condicionadas, devoluciones.
* cerrar contrato de socio autorizado (territorio, precio piso, uso de marca).
3) onboarding & activación (08 semanas)
* primer pedido mínimo y plan de exhibición (display, muestrarios, catálogos y precios visibles).
* capacitación técnica y comercial (instalación, diferenciadores, objeciones vs importado).
definición de cuenta activa: 2 compras- 60 días + display instalado + capacitación impartida.
4) desarrollo & lealtad
* plan de cuenta trimestral (objetivos de sellin, mix por línea y color, bundles y lanzamientos).
* mdf/rebates controlados por roi: demos, open houses, campañas locales.
* gestión de sellout y rotación: reposición, antiobsolescencia, ampliación de surtido.
5) operación & coordinación interna
* forecast por cuenta (12 semanas) producción y logística.
* asegurar pago de contado: validación previa a embarque y liberación ágil.
6) gobierno de canal
* cumplimiento de precio piso y bandas por canal (evitar conflicto con retailers y proyectos).
* gestión de territorios, quejas y garantías; coordinación con calidad/operaciones.
* crm obligatorio (zoho/sheets): visitas, oportunidades, cotizaciones, pedidos.
7) inteligencia comercial
* radar de aranceles, costos logísticos y movimientos de importadores.
* feedback a i+d/producción sobre colores, texturas, largos y empaques.
requisitos del puesto
* de 4-7 años de experiencia en ventas de materiales de construcción/acabados con mayoreo.
* evidencia de apertura de distribuidores (casos de éxito y referencias).
* dominio de crm (zoho/hubspot), google sheets/excel, whatsapp business.
* licencia/auto; viajes frecuentes; capacitaciones en obra y tienda.
nivel de educación deseada:
superior - titulado
nivel de experiencia deseada:
nivel gerencial
función departamental:
comercial / ventas
industria:
materiales de construcción
habilidades:
* canales de distribución
* exhibiciones
* prospeccion
* cierre de ventas
* ventas técnicas
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