En tracered, somos una empresa enfocada en el desarrollo de soluciones tecnológicas que impulsan la transformación digital de nuestros clientes, con un enfoque en calidad, innovación y relaciones de largo plazo.
el ejecutivo comercial / sales engineer tendrá como objetivo generar y desarrollar oportunidades comerciales para soluciones de desarrollo de software, actuando como enlace estratégico entre el cliente y el equipo técnico. Será responsable de entender necesidades de negocio, traducirlas en propuestas tecnológicas viables y cerrar ventas de alto valor, asegurando una experiencia consultiva y alineada a los objetivos del cliente.
responsabilidades
* prospectar clientes (outbound e inbound).
* levantar requerimientos (discovery técnico y de negocio).
* proponer soluciones en conjunto con el equipo técnico.
* armar propuestas comerciales y técnicas.
* cerrar ventas (negociación, contratos y acuerdos).
* dar seguimiento post-venta (gestión de relación y crecimiento de cuentas).
* coordinar con el equipo de desarrollo para un correcto handoff de proyectos.
* mantener el pipeline actualizado en crm.
requisitos
indispensables
* +3 años de experiencia vendiendo servicios de tecnología o desarrollo de software.
* experiencia en venta consultiva.
* entendimiento de desarrollo de software (apis, cloud, aplicaciones web/mobile).
* experiencia utilizando crm (hubspot, salesforce o similar).
deseables
* experiencia en venta de proyectos a la medida.
* conocimiento en industrias como retail, fintech, industria, entre otras.
skills clave
* comunicación clara (capacidad de traducir negocio técnico).
* negociación basada en valor.
* pensamiento estructurado.
* autogestión y enfoque a resultados.
* manejo de objeciones.