Acerca del puesto country manager mexico
descripción del puesto
estamos en búsqueda de un(a) country manager méxico que lidere la operación comercial, estratégica y de crecimiento del mercado mexicano. Será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial local, acelerar el desempeño en retail y ecommerce, fortalecer la presencia de marca y colaborar con equipos globales/regionales para asegurar la correcta implementación del plan de negocio.
este rol requiere una visión empresarial sólida, habilidades analíticas, profundo entendimiento del consumidor y capacidad comprobada para liderar equipos multifuncionales y relaciones con clientes estratégicos.
responsabilidades principales
dirección comercial y desarrollo de negocio
* definir y ejecutar la estrategia comercial para méxico alineada con la visión regional y global.
* crear planes de línea, estrategias de segmentación de canales y planificación de surtido por canal/cuenta.
* desarrollar la estrategia de distribución en canales online y offline, impulsando el plan de expansión.
* establecer y controlar objetivos de ventas anuales/mensuales, monitoreo de desempeño y cumplimiento del plan de negocio.
* liderar la planificación conjunta con cuentas clave, generando relaciones de alto nivel y planes estratégicos de crecimiento.
estrategia de ventas, pricing & ecommerce
* desarrollar y administrar la estrategia de precios y promociones, asegurando alineación regional.
* impulsar el sell-through en los diferentes canales y cuentas estratégicas.
* generar insights comerciales y del consumidor mediante análisis de datos que optimicen decisiones de negocio.
gestión de clientes y operación del país
* supervisar el desempeño de cada cliente y desarrollar acciones rápidas u oportunas para acelerar resultados.
* integrar funciones de marketing, producto, operaciones e insights para garantizar un crecimiento rentable.
* coordinar con agencias de marketing la ejecución de actividades de comunicación y branding.
* representar a méxico en foros globales y regionales, facilitando la adopción de mejores prácticas e intercambio de información.
* liderar y coordinar equipos internos y externos, asegurando dirección clara, motivación y cumplimiento de objetivos.
* crear procesos, estándares y políticas que fortalezcan la operación en un contexto de crecimiento y ambigüedad.
escolaridad
* licenciatura concluida (indispensable).
experiencia y competencias
* experiencia comprobable como líder comercial, country manager, director comercial o similar, gestionando operaciones de venta multicanal.
* manejo de ingresos directos e indirectos con retailers estratégicos (tienda física y ecommerce).
* experiencia en ventas internacionales y comprensión de cadena de suministro (importación, costos, impuestos, producción).
* sólida trayectoria desarrollando estrategias digitales y ecommerce con cuentas clave.
* profundo entendimiento de surtido, merchandising y experiencia del consumidor.
* habilidades destacadas de negociación, comunicación y liderazgo con influencia transversal.
* capacidad para operar con ambigüedad, establecer prioridades y construir estructura organizacional.
* deseable experiencia en empresas de retail, lifestyle, artículos deportivos o bienes de consumo.
* experiencia en entornos multiculturales.
* manejo avanzado de ms office.
* inglés: avanzado (indispensable)
prestaciones
prestaciones de ley + superiores:
* 20 días de vacaciones por año trabajado
* 30 días de aguinaldo
* seguro de gastos médicos mayores individual
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