Ejecutivo de ventas corporativas - sector hospitality & housing
¿quiénes somos? somos una empresa especializada en soluciones de housing ejecutivo, brindando experiencias de hospedaje premium para clientes corporativos, internacionales y de gobierno. Nos encontramos en plena expansión y buscamos un talento comercial estratégico que impulse el crecimiento con clientes aaa y cuentas globales.
¿qué harás en este rol?
* identificar, prospectar y desarrollar cuentas clave: corporativos, embajadas, agencias internacionales, sector gobierno.
* preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas (bilingües).
* negociar contratos anuales, tarifas especiales y condiciones preferenciales.
* participar en ferias y eventos del sector turismo y hospitalidad (nacionales e internacionales).
* elaborar reportes de resultados, forecast y seguimiento de kpis.
* gestionar crm y bases de datos estratégicas.
* coordinar internamente con reservas, banquetes, finanzas y marketing.
* aportar insights para pricing, promociones y alianzas comerciales.
requisitos clave
* experiencia de 3 a 5 años en ventas b2b o cuentas corporativas premium.
* escolaridad: lic. en turismo, administración, mercadotecnia o afín (deseable).
* inglés conversacional avanzado (atención a cuentas extranjeras).
* experiencia profesional o académica en el extranjero (deseable).
* cartera activa de clientes del sector corporativo, eventos, gobierno o internacional.
* excelente presentación ejecutiva y habilidades de negociación.
* disponibilidad para viajar y asistir a eventos comerciales.
lo que ofrecemos
* sueldo base competitivo $30,000 - 35,000 brutos al mes + esquema de comisiones $12,000 - 15,000.
* prestaciones de ley desde el primer día: 12 días de vacaciones, 15 días de aguinaldo, 25% de prima vacacional, imss, afore e infonavit.
* acceso a una red de clientes internacionales de alto perfil.
* oportunidades de networking en ferias y eventos de talla global.
* ambiente de trabajo profesional, con enfoque en resultados y relaciones duraderas.
horario
lunes a viernes de 9:00 am a 6:00 pm
tipo de puesto: tiempo completo, por tiempo indeterminado
horario
lunes a viernes de 9:00 am a 6:00 pm
beneficios
* aumentos salariales
* opción a contrato indefinido
sub-director desarrollo negocio capta
objetivo del puesto coordinar la definición, implementación, promoción y documentación de proyectos estratégicos, y entregas de valor derivadas de las macro células estratégicas, asegurando su visibilidad, adopción y mejora continua.
responsabilidades:
* integrar insights de voz del cliente, identificar puntos de dolor en el journey y establecer líneas de acción con indicadores de impacto.
* rediseñar y asegurar la actualización constante del repositorio de los proyectos estratégicos y entregas de valor desarrolladas.
* integrar documentación como manuales, concentrados, evidencias de los proyectos y ev.
* consolidar y entregar reportes de la evolución de los proyectos estratégicos por macrocélula con análisis de métricas, kpis e indicadores vinculados a la voz del cliente.
* diseñar e implementar un plan de comunicación para asegurar el alcance y posicionamiento interno, difusión clara y oportuna de las estrategias y entregas de valor, generar una bitácora de resultados y detectar canales efectivos.
* detectar oportunidades de mercado y necesidades de los clientes para diseñar soluciones que superen a la competencia.
* coordinar que las líneas de acción generadas por cada macrocélula se conviertan en entregas de valor tangibles.
requisitos:
* formación profesional: licenciatura en mercadotecnia, administración de negocios, comunicación, negocios o afines.
* años de experiencia: 2 años en desarrollo y gestión de estrategias y campañas.
* áreas de experiencia: estrategia de negocio, comunicación interna y externa.
* conocimientos requeridos: gestión y análisis, indicadores de desempeño.
* habilidades: proactividad, creatividad, innovación, capacidad analítica y pensamiento estratégico, liderazgo empático, influencia transversal, trabajo en equipo y gestión colaborativa con múltiples áreas.
* idiomas: español.
* disponibilidad para viajar: no es necesario.
* disponibilidad para cambio de residencia: no.
* principio de igualdad de oportunidades: no discriminamos por edad, origen étnico, nacionalidad, género, orientación sexual, estado civil, condición social, salud, creencias religiosas, política o discapacidad.
business development representative (bdr)
responsabilidades
* prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio enfocadas en soluciones de software a la medida.
* levantar requerimientos funcionales y técnicos del cliente, comprendiendo procesos, necesidades y objetivos de negocio.
* definir, junto con equipos técnicos, el alcance de las soluciones de software a proponer.
* elaborar propuestas técnico-económicas de proyectos de desarrollo de software, considerando recursos, tiempos y costos.
* dar seguimiento a propuestas comerciales, negociaciones y procesos de cierre con clientes nuevos y activos.
* calcular estimaciones de esfuerzo, tiempos de entrega y viabilidad de proyectos de software.
* coordinar con el equipo de operaciones y desarrollo la correcta ejecución de los entregables comprometidos.
* realizar demos y presentaciones de soluciones digitales personalizadas a clientes potenciales.
* registrar y mantener actualizado el funnel de ventas y oportunidades en el crm.
* elaborar reportes periódicos de avance comercial, pipeline y proyecciones de ingresos.
* fortalecer la relación con clientes mediante un acompañamiento consultivo y detección de nuevas necesidades.
* diseñar e implementar estrategias comerciales de prospección orientadas a la venta de soluciones tecnológicas.
requisitos
* escolaridad: licenciatura en sistemas, ingeniería, administración, mercadotecnia, negocios o carrera afín.
* preferencia por formación en tecnología, desarrollo de software o ventas consultivas de soluciones digitales.
* experiencia en ventas b2b de software a la medida, soluciones tecnológicas o servicios de desarrollo.
* experiencia en levantamiento de requerimientos y definición de alcances funcionales y técnicos.
* elaboración y seguimiento de propuestas técnico-económicas de proyectos de software.
* negociación comercial con clientes de nivel operativo y ejecutivo.
* coordinación con equipos técnicos, desarrollo y operaciones.
* manejo de crm y administración de funnel de ventas.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $35,000.00 - $40,000.00 al mes
lugar de trabajo: empleo remoto
walmart – programa scintilla
principales responsabilidades:
* brindar soporte al proceso comercial en los distintos puntos de contacto con clientes potenciales, asegurando el correcto seguimiento y registro del proceso conforme al manual corporativo.
* habilitar y acompañar a los usuarios de scintilla: recibir los materiales de business enablement, revisarlos, adaptarlos y compartirlos de acuerdo con las necesidades del cliente.
* elaborar y ejecutar agendas de capacitación para los usuarios, asegurando una correcta adopción de la plataforma.
* apoyar en la generación de insights a partir de la información disponible, para que los proveedores y suscriptores aprovechen al máximo el uso de la data de scintilla.
* servir como punto de conexión entre equipos internos (category strategy, customer office) y clientes externos, contribuyendo al crecimiento de las categorías de walmart.
* colaborar activamente en la mejora de la experiencia de uso de la plataforma, con el objetivo de maximizar la retención de clientes.
* descargar, analizar y dar seguimiento a información relacionada con la experiencia del cliente (por ejemplo, encuestas nps), identificando oportunidades de mejora en los procesos.
¿a quién buscamos?
* licenciatura en mercadotecnia, negocios, actuaría, administración, ingeniería industrial, economía o afín.
* entre 5 y 7 años de experiencia profesional, interactuando con clientes cpgs en roles como account manager, ejecutivo de cuenta, category management o administración comercial.
* experiencia sólida (mínimo 4 años) en análisis cuantitativo, manejo de data y generación de insights accionables.
* capacidad para trabajar de forma colaborativa y con enfoque operativo y analítico.
* inglés avanzado (indispensable).
* oportunidades para el desarrollo profesional y aprendizaje continuo.
* beneficios competitivos incluyendo caja y fondo de ahorro.
* fomentamos una cultura de colaboración donde todos los miembros del equipo pueden compartir ideas y aprender unos de otros.
láramos una cultura de pertenencia y no discriminamos por género, edad, origen étnico, apariencia física, estado civil, condición social, salud o discapacidad. En walmart de méxico y centroamérica nos comprometemos a un ambiente de respeto, libre de discriminación y acoso sexual.
oferta de líder de enlace médico científico y alianzas estratégicas
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