Ubicación: cdmx
negocio: nestlé
años de experiencia: 5 a 8 años
inglés: avanzado
conocimiento indispensable: canal pharma
objetivo: asegurar el crecimiento de las categorías nestlé en el canal asignado, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y alineando sinergías con las estrategias de crecimiento del cliente, con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre los principios corporativos de nestlé y construyendo y generando valor a través de toda la cadena según el modelo de negocio de nestlé.
un día en la vida
* identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo a los planes de categorías nestlé.
* diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando cada una de las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las unidades de negocio, con el fin de alcanzar los objetivos anuales de venta (sell‑in y sell‑out).
* controlar el presupuesto tts de todas las categorías a su cargo y administrarlo eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
* gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas, (tts, sistemas de información internos y externos).
* negociar los tratos comerciales entre nestlé y el cliente, con un enfoque “one face to customer”, coordinando y estableciendo procesos con las diferentes áreas del cliente (compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, supply chain, sustentabilidad).
lo que te hará exitoso
* experiencia en canal pharma, negociando con distribuidores y regionales.
* excelente capacidad de desarrollo de gente (manejo de equipo).
* habilidad avanzada para generar negociaciones.
* buena capacidad de análisis y de priorización.
* excelente capacidad para desarrollar estrategias.
* inglés avanzado.
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