Coordinador desarrollo mercado - líder de ventas

mision coordinar, diseñar, ejecutar, consolidar y supervisar la estrategia comercial y de desarrollo de negocios de la distribuidora de medicamentos, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad del portafolio y el cumplimiento de la normatividad sanitaria vigente, fortaleciendo la posición de la empresa en el mercado farmacéutico.

objetivo
incrementar la participación de mercado y el volumen de ventas mediante la captación, desarrollo y fidelización de clientes, garantizando prácticas comerciales éticas, eficientes y alineadas a los lineamientos regulatorios, operativos y estratégicos definidos por la dirección general, así mismo gestionar el buen manejo de documentación de cada uno de los clientes de la empresa.

requisitos

conocimientos
manejo de excel (intermedio a avanzado)
licenciatura en administración, comercio, gestión empresarial, mercadotecnia.
manejo de sistemas administrativos
licencia de conducir vigente
experiencia
en ventas de dos a cinco años.
en coordinación de personal.
conocimiento de la zona sur.
negociaciones
conocimientos de medicamentos y/o material medico
conocimiento de normas ante la cofepris
manejo de personal
atención a clientes
manejo de documentación legal
experiencia en ventas a instituciones gubernamentales

funciones y responsabilidades

• coordinar, diseñar e implementar la estrategia comercial y de desarrollo de negocios.
• dirigir, coordinar y evaluar el desempeño del equipo de ventas.
• identificar oportunidades de negocio, nuevos clientes y mercados.
• definir políticas comerciales.
• supervisar precios y esquemas de descuento a los clientes.
• coordinar acciones comerciales con logística, almacén y calidad.
• participar en la definición y ampliación del portafolio de productos.
• monitorear indicadores comerciales y proponer acciones correctivas.
• representar a la empresa en negociaciones estratégicas y eventos comerciales.
• prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocios.
• elaborar reportes y estadísticas de venta, e indicadores y proyecciones.
• supervisar cumplimiento de metas.
• supervisar atención y servicio al clientes.
• analizar el comportamiento del mercado y la competencia.