Ejecutivo(a) Comercial de Arrendamiento Puro / Automotriz
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Ubicación:
Ciudad de México (formato híbrido o presencial)
Con posibilidad de trabajo remoto parcial y visitas frecuentes a clientes
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Reporte a:
Gerente Comercial / Director de Arrendadora
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Reportes Directos:
Ninguno
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Objetivo de la posición:
Generar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales de arrendamiento financiero para empresas o personas físicas con actividad empresarial. El objetivo principal es lograr un volumen mensual mínimo de colocación de $2,000,000 MXN en contratos de arrendamiento, maximizando la rentabilidad y asegurando una experiencia profesional de atención al cliente.
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Principales Responsabilidades:
1. Prospectar activamente clientes potenciales (empresas, PyMEs, profesionistas con actividad empresarial).
2. Presentar soluciones de arrendamiento financiero alineadas a las necesidades del cliente.
3. Estructurar propuestas comerciales y simulaciones financieras.
4. Acompañar el proceso comercial de principio a fin: desde la detección de necesidad hasta el cierre del contrato.
5. Coordinar con el equipo de análisis de riesgo, jurídico y operación para agilizar procesos de aprobación.
6. Monitorear el estatus de cada expediente en CRM y garantizar un seguimiento puntual.
7. Alcanzar y superar las metas mensuales de colocación establecidas por la empresa.
8. Participar en ferias, expos y actividades de promoción comercial.
9. Mantener actualizado el conocimiento del portafolio de productos y los cambios regulatorios aplicables.
10. Fomentar relaciones comerciales de largo plazo con clientes, buscando ventas recurrentes o referidas.
Perfil del Candidato Ideal:
Formación Académica:
• Licenciatura en Administración, Finanzas, Contaduría, Economía, o afín (titulado o trunco con experiencia comprobable).
Idiomas:
• Español nativo.
Experiencia Requerida:
• Mínimo 2 años en ventas de productos financieros (leasing, crédito, seguros o factoring).
• Experiencia en venta consultiva B2B.
• Conocimiento de arrendamiento puro, financiero y fiscalidad asociada.
Habilidades Clave:
• Dominio de técnicas de prospección y cierre.
• Habilidad de negociación con tomadores de decisiones.
• Alta capacidad de organización y seguimiento.
• Facilidad de palabra, enfoque a resultados, y fuerte tolerancia a la presión.
Otros Deseables:
• Red de contactos empresarial en sectores industriales, construcción, médico o transporte.
• Uso avanzado de CRM (Hubspot, Zoho, Salesforce).
• Experiencia trabajando por comisión.