Ejecutivo(a) comercial de arrendamiento puro / automotriz
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ubicación:
ciudad de méxico (formato híbrido o presencial)
con posibilidad de trabajo remoto parcial y visitas frecuentes a clientes
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reporte a:
gerente comercial / director de arrendadora
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reportes directos:
ninguno
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objetivo de la posición:
generar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales de arrendamiento financiero para empresas o personas físicas con actividad empresarial. El objetivo principal es lograr un volumen mensual mínimo de colocación de $2,000,000 mxn en contratos de arrendamiento, maximizando la rentabilidad y asegurando una experiencia profesional de atención al cliente.
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principales responsabilidades:
1.prospectar activamente clientes potenciales (empresas, pymes, profesionistas con actividad empresarial).
2.presentar soluciones de arrendamiento financiero alineadas a las necesidades del cliente.
3.estructurar propuestas comerciales y simulaciones financieras.
4.acompañar el proceso comercial de principio a fin: desde la detección de necesidad hasta el cierre del contrato.
5.coordinar con el equipo de análisis de riesgo, jurídico y operación para agilizar procesos de aprobación.
6.monitorear el estatus de cada expediente en crm y garantizar un seguimiento puntual.
7.alcanzar y superar las metas mensuales de colocación establecidas por la empresa.
8.participar en ferias, expos y actividades de promoción comercial.
9.mantener actualizado el conocimiento del portafolio de productos y los cambios regulatorios aplicables.
10.fomentar relaciones comerciales de largo plazo con clientes, buscando ventas recurrentes o referidas.
perfil del candidato ideal:
formación académica:
•licenciatura en administración, finanzas, contaduría, economía, o afín (titulado o trunco con experiencia comprobable).
idiomas:
•español nativo.
experiencia requerida:
•mínimo 2 años en ventas de productos financieros (leasing, crédito, seguros o factoring).
•experiencia en venta consultiva b2b.
•conocimiento de arrendamiento puro, financiero y fiscalidad asociada.
habilidades clave:
•dominio de técnicas de prospección y cierre.
•habilidad de negociación con tomadores de decisiones.
•alta capacidad de organización y seguimiento.
•facilidad de palabra, enfoque a resultados, y fuerte tolerancia a la presión.
otros deseables:
•red de contactos empresarial en sectores industriales, construcción, médico o transporte.
•uso avanzado de crm (hubspot, zoho, salesforce).
•experiencia trabajando por comisión.