Nosotros
lo que traeremos:
en transunion, nos esforzamos por construir un entorno en el que nuestros asociados estén en el asiento del conductor de su desarrollo profesional, mientras tienen acceso a ayuda en el camino. Alentamos a todos a perseguir sus pasiones y tomar las riendas de sus carreras. Con el apoyo de colegas y mentores, nuestros asociados reciben las herramientas necesarias para llegar a donde quieren ir. Independientemente de los cargos, nuestros asociados tienen la oportunidad de aprender cosas nuevas y ser líderes todos los días.
¡ven a formar parte de nuestro equipo ! Trabajarás con grandes personas, productos pioneros y tecnología de vanguardia.
dinámica del rol
impacto que tendrás:
desarrollar y ejecutar la estrategia comercial b2b para el negocio de automotores en méxico, impulsando el crecimiento sostenido de ingresos mediante la captación, gestión, desarrollo y retención de una amplia cartera de clientes corporativos del sector automotriz. El rol es clave para la expansión del portafolio de soluciones de información vehicular, riesgo y antifraude, con un enfoque fuerte en resultados, métricas comerciales y cierre de negocios de valor.
cómo contribuirás
* diseñar e implementar la estrategia comercial b2b para productos y servicios de información vehicular, riesgo y soluciones antifraude.
* gestionar y desarrollar una cartera aproximada de 400 clientes, combinando estrategias de hunting y farming.
* prospectar, negociar y cerrar negocios con clientes corporativos del sector automotriz.
* administrar el pipeline comercial, forecast y seguimiento a kpis de ventas.
* ejecutar una venta consultiva y profesional, orientada a empresas (no venta retail o de punto de venta).
* negociar contratos, precios, renovaciones y expansión de servicios.
* analizar resultados comerciales y proponer acciones de mejora continua.
* coordinarse con áreas internas como producto, operaciones, tecnología y legal para asegurar la correcta implementación de soluciones.
* garantizar el uso adecuado del crm y la calidad de la información comercial.
nos encantaría ver:
* profesional en administración de empresas, negocios, marketing, economía, ingeniería o carreras afines
* mínimo 5 años de experiencia en ventas b2b, preferiblemente en servicios de información, data, riesgo, fintech, saas, agencias de autos, flotillas o sector automotriz.
* experiencia comprobada negociando con clientes corporativos y tomadores de decisión.
* historial sólido de cumplimiento de metas comerciales exigentes.
* deseable experiencia previa en el sector automotriz (concesionarios, flotillas, autos nuevos, seminuevos, marketplaces o portales de compra/venta).
* experiencia en venta consultiva y modelos de ventas b2b (spin, meddic u otros).
* manejo de crm (deseable salesforce) y herramientas de office