Resumen del puesto
buscamos gerente de cuentas clave orientado/a a resultados, con experiencia en liderar equipos comerciales, gestionar cuentas estratégicas y ejecutar planes de crecimiento comercial.
será responsable de alcanzar metas de ventas, fidelizar clientes y detectar nuevas oportunidades de negocio.
responsabilidades principales
ejecutar la estrategia de ventas de la empresa en su zona, canal o segmento asignado.
liderar y desarrollar equipos de ventas (si aplica).
alcanzar metas de ventas y márgenes, supervisando los kpis comerciales.
administrar y hacer crecer cuentas fundamental asignadas.
detectar oportunidades de venta cruzada, up-selling y expansión comercial.
realizar prospección activa de nuevos clientes.
coordinar con marketing y operaciones para asegurar una propuesta de valor sólida.
elaborar reportes, forecast y análisis para la dirección.
requisitos
licenciatura en administración, marketing, negocios o afín.
5 a 7 años de experiencia en ventas, incluyendo al menos 2 años liderando equipos o cuentas clave.
experiencia comprobable en cumplimiento de objetivos comerciales.
manejo de crm, excel y herramientas de análisis de ventas.
inglés intermedio-avanzado.
deseable
formación adicional en ventas o dirección comercial.
red de contactos en el sector.
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