Descripción del puesto:
buscamos a un profesional con perfil comercial, enfoque analítico y fuerte capacidad de ejecución, responsable de gestionar cuentas estratégicas en el canal de retail especializado. En esta posición buscamos una persona responsable y con compromiso de desarrollar la presencia de marca en las principales cuentas en méxico impulsando el crecimiento del negocio, asegurando la correcta presencia de marca en punto de venta y construye relaciones comerciales sólidas que generen valor y rentabilidad a largo plazo.
reporta a: account manager
responsabilidades clave:
desarrollo comercial
* diseñar y ejecutar planes comerciales por cliente enfocados en crecimiento de ventas, sell-out y posicionamiento de marca.
* analizar indicadores clave (sell-in, sell-out, sell thru, rotación, forecast) para detectar oportunidades y proponer acciones correctivas.
* tendrá que ser organizado, estructurado y fiable, además de tener una mentalidad orientada a los resultados.
* perfil:: fit con cultura new era.
gestión de cuentas clave
* tener conocimiento de la cultura de sneakers/headwear en mexico.
* coordinar órdenes de compra, surtido y ejecución en tiempo y forma.
* negociar condiciones comerciales, espacios de exhibición, activaciones y eventos por cuenta.
* realizar visitas periódicas a tiendas para validar ejecución de producto, trade marketing y detectar áreas de mejora.
* gestión de ventas y control total de kpis de cada cuenta.
relación con clientes
* construir relaciones sólidas con equipos de compra, marketing y operaciones de cada cuenta.
* presentar reportes de desempeño, análisis de resultados y estrategias de mejora continua.
colaboración interna
* trabajar de manera transversal con equipos de producto, marketing, planeación, logística y finanzas.
* asegurar una ejecución integral alineada a los objetivos comerciales y de marca.
* trabajo bajo presión
* sentido de urgencia
* disponibilidad de horario
formación académica:
* licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios internacionales o carrera afín.
experiencia profesional:
* ideal conocimiento de roles comerciales, de cuentas clave o retail especializado, preferentemente en moda, deportes, sneakers o consumo aspiracional.
* conocimiento comprobable del entorno wholesale y dinámicas de distribución en tiendas de energía o lifestyle.
conocimientos técnicos:
* excel avanzado (tablas dinámicas, análisis de datos, dashboards).
* paqueteria office / canvas
* sap y herramientas de análisis (bi / analysis for excel).
* planeación comercial, ejecución en punto de venta, activaciones de marca y gestión de producto.
competencias profesionales:
* alta capacidad de análisis cuantitativo y cualitativo.
* habilidades sólidas de negociación y comunicación.
* organización, planeación estratégica y orientación a resultados.
* sentido de urgencia, autonomía y capacidad de toma de decisiones.
* trabajo colaborativo y manejo transversal con equipos internos.
idiomas y disponibilidad:
* inglés avanzado indispensable (oral y escrito).
* disponibilidad para viajes nacionales.