Propósito estratégico del puesto
diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía, orientada a la maximización de ventas, posicionamiento de marca y rentabilidad de cada desarrollo.
el director comercial será responsable de integrar la visión de negocio entre las áreas operativas de ventas, crédito, escrituración y experiencia al cliente, garantizando una operación comercial ágil, rentable y centrada en el cliente.
deberá impulsar la transformación del área hacia un modelo basado en productividad, eficiencia y colaboración transversal con operaciones, marketing y finanzas, asegurando la solidez del negocio y la satisfacción del cliente.
definir la estrategia comercial, metas y proyecciones anuales por desarrollo, asegurando su alineación con los objetivos de rentabilidad y flujo de la empresa.
# liderar al equipo comercial (ventas, atención al cliente, titulación) con enfoque en resultados, cultura de colaboración y servicio.
# detectar áreas de oportunidad dentro de la fuerza de ventas, implementando estrategias de capacitación, seguimiento y mejora continua para elevar su desempeño y conversión.
# supervisar y optimizar los procesos de venta, escrituración y cobranza, garantizando una operación fluida, transparente y centrada en el cliente.
# diseñar estrategias de mercado, producto y precios junto con marketing, finanzas, proyectos y operaciones, integrando insights del cliente, competencia y rentabilidad esperada.
# impulsar la
estrategia de preventa
en nuevos desarrollos, diseñando tácticas comerciales que aceleren la absorción y optimicen el flujo financiero.
# coordinar con finanzas y operaciones la planeación comercial de nuevos proyectos, validando márgenes, costos y proyecciones.
# promover la adopción de herramientas digitales y sales force para mejorar la productividad comercial, trazabilidad y análisis de resultados.
# representar a la compañia frente a instituciones financieras, organismos de vivienda, valuadoras y notarías, fortaleciendo relaciones estratégicas.
# impulsar una cultura de servicio, ética y sentido de pertenencia en toda la red comercial, alineada con los valores corporativos.
formación:
licenciatura en áreas económico-administrativas (administración, economía, finanzas). Posgrado o mba deseable.
experiencia:
mínimo 10 años en posiciones directivas comerciales en el sector inmobiliario o financiero, liderando equipos amplios y multifuncionales.
estrategia comercial, planeación y pronósticos.
productos financieros e hipotecarios (infonavit, fovissste, banca).
planeación financiera y presupuestos.
crm, análisis de datos y métricas comerciales.
estrategias de preventa y absorción comercial en desarrollos inmobiliarios.
visión estratégica y capacidad de lectura del negocio global.
detección de áreas de oportunidad y gestión efectiva del talento comercial.
negociación y relación con stakeholders de alto nivel.
orientación a resultados y experiencia del cliente.
cumplimiento sostenido de metas de ventas, preventa y escrituración.
rentabilidad por desarrollo y margen comercial.
incremento en productividad y conversión de la fuerza de ventas.
satisfacción del cliente y reputación de marca.
integración operativa entre marketing, finanzas y operaciones.