Representante de ventas para la línea Respiratoria de AstraZeneca, cuya función principal es contactar con médicos de Atención Primaria y farmacias en el estado de Veracruz.
Responsabilidades Típicas:
1. Mantiene los niveles de certificación requeridos para el desempeño de sus funciones.
2. Se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
3. Garantiza la cobertura médica (presencial / virtual) y cumple con la frecuencia de interacciones establecida para el logro del objetivo de venta.
4. Desarrolla acciones y objetivos SMART que aseguren la implementación de la estrategia de marca.
5. Desarrolla planificación estratégica previa a la visita, a través insights centrados en el paciente, conocimiento del mercado y lectura de auditorías, Audit Pharma, Close Up, DDD y Weekly.
6. Desarrolla estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en el territorio asignado.
7. Entabla un diálogo con profesionales de la asistencia médica primaria acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la prescripción de la medicación adecuada para cada paciente.
8. Asegura la implementación de herramientas de valor agregado y programas de apoyo a pacientes, con el objetivo de promover la generación de recetas.
9. Desarrolla información que promueva una gestión correcta del target de mercado, para desarrollar el potencial de los médicos en cada uno de los productos asignados de la parrilla.
10. Garantiza el adecuado manejo del Modelo de Competencias Comerciales (UNLOC) para soluciones a las necesidades de los médicos centradas en el paciente.
11. Coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
Responsabilidades Específicas:
12. Cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras médica, etc, asegurando la correcta recepción de muestra médica, almacenamiento, transporte y registro incluyendo el manejo de inventario de acuerdo a los procedimientos de manejo de muestra médica.
Educación, Habilidades y Experiencia
Esencial:
13. Título universitario
14. Experiencia en la industria farmacéutica
15. 2-5 de experiencia
16. Conocimiento de cualquier LT de primary care
17. Contribuidor que da resultados con mínima supervisión
18. Conocimiento sólido del producto, padecimiento y el mercado
19. Participación en proyectos y Ejecución impecable
20. Participación de Mercado & Crecimiento DDD
21. Cobertura de Cuotas -Cumplimiento al Volumen de Trabajo: Visita y frecuencia de visita médica (presencial y virtual)
22. Posición y participación en el mercado, así como trabajo efectivo en farmacia
Deseable:
23. Experiencia con auditorías DDD, Close Up
24. Manejo de CRM de Ventas
25. Experiencia en Respiratorio
26. Dominio de alguna técnica de ventas.
Date Posted
08-jun-2026
Closing Date
19-jun-2026