Importante laboratorio solicita gerente nacional de ventas
esta posición será responsable de diseñar y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional para una se sus líneas de productos. Su objetivo principal es el crecimiento del market share en el canal privado, asegurando el desplazamiento del producto y la lealtad del cuerpo médico.
¿quÉ actividades realizarÁ esta funciÓn?
1.- estrategia de ventas: segmentación y penetración regional (la misión no es solo vender, sino saber dónde y a quién vender para maximizar el retorno de inversión (roi)).
* regionalización: diseñar estrategias diferenciadas para las sedes de la fuerza de ventas.
* segmentación de clientes: clasificar el universo médico por potencial de prescripción (a, b, c) y por especialidad crítica.
* plan anual (business plan): establecer objetivos trimestrales de market share y crecimiento vs. año anterior, alineados al presupuesto de marketing.
2.- gestión de equipos: liderazgo de alto desempeño. El gerente nacional debe ser un facilitador que asegure que el mensaje científico llegue correctamente al médico.
* supervisión de gerencias regionales: establecer juntas de ciclo mensuales para revisar desviaciones en el presupuesto y ajustar tácticas locales.
* optimización de visita médica: asegurar que la fuerza de ventas utilice las herramientas digitales para el seguimiento de la parrilla promocional y la frecuencia de visita.
* acompañamiento en campo: realizar "coaching" para validar que el equipo de ventas maneje correctamente las objeciones sobre eficacia y seguridad de los medicamentos.
3.- relación institucional: negociación y acceso al mercado privado. Negociación con compradores: gestionar acuerdos comerciales con las "big 4" y mayoristas.
* altas y catalogación: responsable de que las nuevas presentaciones o moléculas entren al catálogo nacional de las cadenas en el menor tiempo posible.
* planes de lealtad: diseñar y supervisar los programas, garantizando la adherencia al tratamiento y la recompra.
4.- análisis de datos: inteligencia de negocio basada en evidencia.
* dominio de auditorías.
* pronóstico de ventas (forecasting): realizar proyecciones precisas de demanda para evitar quiebres de stock o exceso de inventario próximo a caducar.
5.- lanzamientos: ciclo de vida del producto.
* capacitación técnica: garantizar que toda la fuerza de ventas domine la farmacocinética y farmacodinamia del nuevo producto para competir contra genéricos o marcas establecidas.
* monitoreo de adopción : evaluar la rapidez con la que el cuerpo médico adopta la nueva molécula mediante el seguimient de las primeras recetas generadas.
¿quÉ requerimos?
* licenciatura concluida en áreas de la salud o administrativas (indispensable créditos concluidos al 100%)
* mínimo 5 años en posiciones de gerencia nacional en la industria farmacéutica, específicamente en línea de dolor o áreas relacionadas (traumatología, reumatología, neurología o medicina interna).
* manejo de auditorías de mercado, como atv, ddd, prescripciones y/o closeup.
* conocimiento del mercado privado: dominio de la cadena de distribución
* comunicación asertiva y motivación de equipos.
* resiliencia y adaptabilidad a cambios de mercado.
qÚe ofrecemos?
* sueldo bruto mensual de $75,000.00
* incentivos por cobertura de cuotas.
* prestaciones de ley + prestaciones superiores (vales de restaurante, sgmm, seguro de vida, fondo de ahorro, vales de despensa, aguinaldo 30 días y prima vacacional al 70%) + herramientas de trabajo (auto, gasolina, fondo fijo, laptop y celular)
* contratación directa por el laboratorio