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Objetivo del Puesto
Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio estratégicas que generen crecimiento sostenible para la empresa, mediante la captación de nuevos clientes, la expansión de cuentas existentes y la creación de alianzas comerciales de alto valor.
Responsabilidades Principales
Prospección y Captación de Clientes
Investigar y generar listas de prospectos calificados.
Establecer contacto inicial (cold calling, networking, email marketing, LinkedIn).
Presentar la propuesta de valor de la empresa.
Gestión del Pipeline de Ventas
Calificar leads y oportunidades.
Desarrollar propuestas comerciales y presentaciones.
Negociar términos y condiciones hasta el cierre del contrato.
Desarrollo de Relaciones Estratégicas
Mantener y fortalecer relaciones con clientes clave.
Identificar oportunidades de cross-selling y upselling.
Representar a la empresa en eventos, ferias y conferencias.
Análisis de Mercado
Investigar tendencias, competidores y necesidades del sector.
Generar reportes de inteligencia comercial para la toma de decisiones.
Colaboración Interna
Trabajar con el equipo de operaciones y producto para asegurar la entrega del valor prometido.
Perfil Requerido
Formación Académica:
Licenciatura en Comercio, Administración o Mercadotecnia
Experiencia:
3 a 5 años en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial.
Experiencia en negociación de contratos de alto valor y ciclo de venta largo.
Conocimientos Técnicos:
Técnicas de ventas consultivas y SPIN Selling.
CRM (HubSpot, Salesforce u otro).
Herramientas de análisis de mercado y prospección.
Inglés intermedio (deseable).
Competencias Clave:
Orientación a resultados y cumplimiento de KPIs.
Comunicación persuasiva y habilidades de negociación.
Pensamiento estratégico y visión de negocio.
Autogestión y proactividad.
Capacidad de establecer relaciones de confianza.
KPIs del Puesto
% de cumplimiento de metas de ventas.
Número de leads calificados generados.
Tasa de conversión de prospectos a clientes.
Valor promedio de contrato cerrado.
Nivel de retención y satisfacción de clientes.
Sueldo
$19,720 mensual bruto
Incentivos
Más comisiones por cliente nuevo
📌 Business Development
🏢 Bezier México
📍 Naucalpan de Juárez