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objetivo del puesto
identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio estratégicas que generen crecimiento sostenible para la empresa, mediante la captación de nuevos clientes, la expansión de cuentas existentes y la creación de alianzas comerciales de alto valor.
responsabilidades principales
* prospección y captación de clientes
* investigar y generar listas de prospectos calificados.
* establecer contacto inicial (cold calling, networking, email marketing, linkedin).
* presentar la propuesta de valor de la empresa.
* gestión del pipeline de ventas
* calificar leads y oportunidades.
* desarrollar propuestas comerciales y presentaciones.
* negociar términos y condiciones hasta el cierre del contrato.
* desarrollo de relaciones estratégicas
* mantener y fortalecer relaciones con clientes clave.
* identificar oportunidades de cross-selling y upselling.
* representar a la empresa en eventos, ferias y conferencias.
* análisis de mercado
* investigar tendencias, competidores y necesidades del sector.
* generar reportes de inteligencia comercial para la toma de decisiones.
* colaboración interna
* trabajar con el equipo de operaciones y producto para asegurar la entrega del valor prometido.
perfil requerido
formación académica:
* licenciatura en comercio, administración o mercadotecnia
experiencia:
* 3 a 5 años en ventas consultivas b2b, desarrollo de negocios o gestión comercial.
* experiencia en negociación de contratos de alto valor y ciclo de venta largo.
conocimientos técnicos:
* técnicas de ventas consultivas y spin selling.
* crm (hubspot, salesforce u otro).
* herramientas de análisis de mercado y prospección.
* inglés intermedio (deseable).
competencias clave:
* orientación a resultados y cumplimiento de kpis.
* comunicación persuasiva y habilidades de negociación.
* pensamiento estratégico y visión de negocio.
* autogestión y proactividad.
* capacidad de establecer relaciones de confianza.
kpis del puesto
* % de cumplimiento de metas de ventas.
* número de leads calificados generados.
* tasa de conversión de prospectos a clientes.
* valor promedio de contrato cerrado.
* nivel de retención y satisfacción de clientes.
sueldo
$19,720 mensual bruto
beneficios
más comisiones por cliente nuevo