Estoy ayudando a bakan design a encontrar al mejor candidato para unirse a su equipo a tiempo completo para el rol de gerente de especificación - mobiliario para hospitalidad.impulsarás el diseño arquitectónico, transformando proyectos en ventas concretas y construyendo relaciones estratégicas.compensación:mxn 35k - 40k/mes+ comisiones (~mxn10k/mes)ubicación:av.vía gustavo baz *, industrial barrientos, tlalnepantla, méx., méxicomisión de bakan design:"estamos con el compromiso de ofrecer soluciones innovadoras y funcionales que mejoren la experiencia de nuestros clientes y contribuyan al diseño y confort de cada ambiente."¿qué te hace un candidato ideal?- tienes +4 años de experiencia en ventas b2b, especificación arquitectónica.- eres competente en ventas técnicas, negociación, gestión de relaciones, desarrollo de negocios.- español - completamente fluidoresponsabilidades y más:misión:- generar y desarrollar oportunidades de negocio mediante la especificación de nuestros productos en proyectos arquitectónicos, desde etapas tempranas de diseño hasta su ejecución, asegurando su conversión en ventas reales.¿qué harás?:- prospectar y abrir relaciones con despachos de arquitectura, desarrolladores y constructoras.- detectar proyectos desde etapas tempranas y posicionar nuestras marcas como base de especificación.- integrar productos en propuestas arquitectónicas, planos y catálogos de conceptos.- brindar asesoría técnica y comercial a arquitectos y desarrolladores.- dar seguimiento a proyectos de principio a fin: especificación ? Cotización ? Negociación ? Cierre.- coordinarse con equipos internos (ventas, operaciones, producto).- mantener pipeline activo y registrar actividad en crm.- construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión.responsabilidades clave:- generar nuevas oportunidades de proyectos de forma constante.- lograr que nuestros productos sean especificados en proyectos.- convertir especificaciones en ventas concretas.- desarrollar relaciones sólidas con arquitectos y desarrolladores.- asegurar el avance comercial de los proyectos hasta su facturación.kpis:- visitas semanales/mensuales a arquitectos y desarrolladores.- número de presentaciones realizadas.- proyectos detectados y registrados.- proyectos especificados.- proyectos convertidos en venta.- valor total de proyectos generados.- tasa de conversión (especificación ? Venta).requisitos:formación:- licenciatura en arquitectura, diseño industrial, ingeniería civil o afín.- experiencia:- 4+ años en especificación de producto.- 4+ años en ventas b2b en construcción, arquitectura o mobiliario.- 4+ años en desarrollo de proyectos.- indispensable:- red activa de contactos (arquitectos, desarrolladores o constructoras).- experiencia real en proyectos (no solo ventas de mostrador).- capacidad de abrir puertas y generar citas de forma autónoma.- herramientas:- autocad (indispensable).- sketchup o revit.- microsoft office.- crm (deseable).idioma:- inglés intermedio/avanzado (deseable).habilidades clave:- comunicación clara y persuasiva.- mentalidad comercial.- autogestión.- alta tolerancia a la frustración.- organización y manejo de pipeline.- pensamiento estratégico.- trabajo en equipo.nivel:- mid-senior / senior.competencias:- ventas b2b.- desarrollo de negocios.- especificación arquitectónica.- gestión de relaciones.- gestión de proyectos.- negociación.- venta técnica.perfil ideal:- perfil hunter (no solo mantenimiento de cuentas).- acostumbrado a vender por relación, no por precio.- cómodo trabajando en campo y de forma independiente.- entiende ciclos de venta largos.- ha participado en proyectos reales de arquitectura o construcción.deseable:- experiencia en mobiliario.- experiencia en proyectos hoteleros, restauranteros, centros comerciales y residenciales de alto nivel u hospitalidad.- relación previa con despachos de arquitectura.ubicación:- av.vía gustavo baz *, industrial barrientos, tlalnepantla, méx., méxico (con trabajo en campo).compensación:- sueldo base mensual: $35,000 a $40,000 mxn (según experiencia y perfil).- esquema variable adicional ligado directamente a resultados.- se activa únicamente en proyectos donde la persona participó en la generación, especificación y desarrollo.- se paga una vez que el proyecto ha sido vendido, cobrado y entregado.- esto quiere decir que el ingreso total está directamente relacionado con la capacidad de generar y convertir proyectos reales.