Objetivo del puesto:
responsable de liderar, coordinar y supervisar el equipo de ventas, estableciendo y ejecutando estrategias comerciales para incrementar las ventas de hielo, expandir la cartera de clientes, mantener relaciones comerciales a largo plazo y garantizar la satisfacción del cliente. Además, el gerente de ventas debe identificar oportunidades de crecimiento en el mercado, optimizando los recursos disponibles y asegurando la correcta ejecución de las políticas comerciales de la empresa.
funciones y responsabilidades principales:
* desarrollo de estrategias de ventas:
* diseñar e implementar estrategias comerciales para aumentar las ventas
* establecer objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales, alineados con los objetivos generales de la empresa.
* identificar nuevos mercados, segmentos de clientes y oportunidades de expansión para la venta
* gestión y supervisión del equipo de ventas:
* coordinar y supervisar al equipo de ventas, proporcionando dirección, motivación y apoyo para alcanzar los objetivos de ventas establecidos.
* establecer metas de desempeño individual y de equipo, evaluando periódicamente los resultados alcanzados.
* fomentar un ambiente de trabajo positivo, orientado a resultados y al cumplimiento de las políticas y valores de la empresa.
* negociación y cierre de ventas:
* generar leads de clientes de alto perfil. (cadenas comerciales, grupos restauranteros, industria, líderes de mercado en retail.
* gestionar negociaciones comerciales con clientes clave, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
* realizar visitas comerciales y presentaciones de ventas a clientes potenciales y actuales, demostrando los beneficios y características del hielo producido por la empresa.
* asegurar el cierre efectivo de ventas, maximizando el volumen de pedidos y manteniendo márgenes de rentabilidad adecuados.
* gestión de relaciones con clientes:
* mantener y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo con clientes actuales, garantizando altos niveles de satisfacción.
* resolver problemas o incidencias que los clientes puedan tener, buscando soluciones eficaces y oportunas.
* monitorear la competencia, identificando tendencias y ajustando las estrategias de ventas según las necesidades del mercado.
* análisis de ventas y generación de reportes:
* realizar análisis periódicos de los resultados de ventas, identificando tendencias y áreas de mejora.
* elaborar reportes de desempeño de ventas para la alta dirección, destacando los resultados obtenidos y las proyecciones de ventas a futuro.
* monitorear el cumplimiento de los objetivos de ventas y proponer acciones correctivas cuando no se alcancen las metas establecidas.
* desarrollo de nuevas oportunidades de negocio:
* investigar y analizar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales, comerciales y de consumo donde el hielo pueda ser requerido.
* establecer alianzas comerciales estratégicas con empresas, restaurantes, tiendas y otros negocios que necesiten suministro constante de hielo.
* monitoreo de la calidad del servicio al cliente:
* asegurar que los equipos de ventas mantengan un nivel alto de calidad en el servicio, tanto en la atención al cliente como en la entrega del producto.
* resolver cualquier inconveniente relacionado con la entrega o calidad del hielo de manera rápida y eficiente, minimizando el impacto
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $18, $25,000.00 al mes
escolaridad:
* licenciatura terminada (deseable)
experiencia:
* ventas: 3 años (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial