Especialista de ventas distribución (horizontal)
*ubicación*: león, gto (méxico)
*empresa*: nestlé
*negocio*: purina
*formación académica*: licenciatura en administración de empresas, economía, comercio internacional o carreras afines.
*objetivo*
gestionar y desarrollar las cuentas de distribución asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta administración de la cartera de clientes y la disponibilidad de productos en el canal tradicional.
actuar como nexo clave entre clientes, supply chain, finanzas, contraloría, marketing y trade marketing, garantizando una relación sólida y sostenible que impulse el crecimiento del negocio y relación con el cliente.
*un día en la vida de*
- administrar y dar seguimiento a la cartera de clientes, asegurando cobranzas sanas y relaciones de largo plazo.
- negociar con clientes condiciones comerciales, devoluciones y disponibilidad de productos en punto de venta.
- planificar y ejecutar estrategias de distribución horizontal que maximicen la cobertura y la venta en el canal tradicional.
- gestionar pedidos, indicadores de distribución numérica y sell-in/sell-out.
- capacitar a clientes y asegurar el cumplimiento de esquemáticos y lineamientos comerciales de nestlé.
- colaborar estrechamente con áreas internas (supply, finanzas, contraloría, mkt, trade mkt) para la correcta ejecución de planes de negocio.
- preparar reportes de desempeño y proponer acciones de mejora para optimizar resultados.
- cumplir funciones propias de un key account manager en el territorio asignado, desarrollando relaciones estratégicas.
*lo que te hará exitoso*
- experiência mínima de 2 años en ventas del canal tradicional (detalle), preferentemente en consumo masivo, alimentos, bebidas o pet food.
- conocimiento en distribución horizontal, gestión de cartera y desarrollo de indicadores.
- dominio intermedio de excel, paquetería office y herramientas de presentación.
- fuertes habilidades de negociación, comunicación efectiva y manejo de clientes.
- orientación a resultados, con capacidad para trabajar de manera autónoma en campo.
- disponibilidad para trabajo presencial y movilidad dentro del territorio asignado.
- inglés: básico (deseable intermedio).