Especialista de ventas distribución (horizontal)
ubicación:
león, gto (méxico)
empresa:
nestlé
negocio:
purina
formación académica:
licenciatura en administración de empresas, economía, comercio internacional o carreras afines.
objetivo
gestionar y desarrollar las cuentas de distribución asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta administración de la cartera de clientes y la disponibilidad de productos en el canal tradicional. Actuar como nexo clave entre clientes, supply chain, finanzas, contraloría, marketing y trade marketing, garantizando una relación sólida y sostenible que impulse el crecimiento del negocio y relación con el cliente.
un día en la vida de…
* administrar y dar seguimiento a la cartera de clientes, asegurando cobranzas sanas y relaciones de largo plazo.
* negociar con clientes condiciones comerciales, devoluciones y disponibilidad de productos en punto de venta.
* planificar y ejecutar estrategias de distribución horizontal que maximicen la cobertura y la venta en el canal tradicional.
* gestionar pedidos, indicadores de distribución numérica y sell-in/sell-out.
* capacitar a clientes y asegurar el cumplimiento de esquemáticos y lineamientos comerciales de nestlé.
* colaborar estrechamente con áreas internas (supply, finanzas, contraloría, mkt, trade mkt) para la correcta ejecución de planes de negocio.
* preparar reportes de desempeño y proponer acciones de mejora para optimizar resultados.
* cumplir funciones propias de un key account manager en el territorio asignado, desarrollando relaciones estratégicas.
lo que te hará exitoso…
* experiencia mínima de 2 años en ventas del canal tradicional (detalle), preferentemente en consumo masivo, alimentos, bebidas o pet food.
* conocimiento en distribución horizontal, gestión de cartera y desarrollo de indicadores.
* dominio intermedio de excel, paquetería office y herramientas de presentación.
* fuertes habilidades de negociación, comunicación efectiva y manejo de clientes.
* orientación a resultados, con capacidad para trabajar de manera autónoma en campo.
* disponibilidad para trabajo presencial y movilidad dentro del territorio asignado.
* inglés: básico (deseable intermedio).