Empresa especializada en la comercialización e importación de maderas para cocinas busca un ejecutivo comercial.*objetivo del puesto*consolidar una cartera activa de clientes que cumpla con los objetivos de ventas establecidos por la dirección, mediante una estrategia de prospección, presentación y seguimiento que permita clasificar a los clientes según su potencial (top 30, top 20, top 10).este rol busca garantizar resultados de venta consistentes a través de cotizaciones efectivas, cierres oportunos y servicio profesional.*conocimientos técnicos*- paquete de office- nível intermedio en comunicación escrita y oral- ventas consultivas b2b y clasificación de clientes (top 30 / top 10).- técnicas de prospección y diagnóstico de necesidades.- excel intermedio (filtros, tablas dinámicas, seguimiento de cartera).- manejo de crm (registro, seguimiento y pipeline de ventas).- elaboración y envío de cotizaciones claras en menos de 36 hrs.- presentaciones institucionales (powerpoint o canva).- lectura básica de fichas técnicas y catálogos de producto.- reporte semanal de resultados y análisis de cartera.- calendario comercial estructurado (visitas, llamadas, cierres).- seguimiento post-cotización y recuperación de oportunidades.*habilidades esenciales*- comunicación clara, profesional y persuasiva.- organización personal y manejo de prioridades.- enfoque a resultados y cumplimiento de metas semanales.- capacidad para generar confianza en primeras reuniones.- seguimiento puntual y constante sin necesidad de recordatorios.escucha activa y habilidad para detectar necesidades del cliente.- cierre de ventas con actitud de servicio, no presión.- manejo de objeciones con argumentos y calma.- presentación ejecutiva (presencia, lenguaje y actitud).- proactividad para identificar oportunidades y proponer acciones.*línea de mando*puesto al que reporta: director comercial*actividades*1.prospección estratégica y clasificación de clientes*- estudiar la lista de prospectos potenciales previamente depurados.- realizar visitas presenciales para clasificar prospectos según su tipo: único, esporádico o repetitivo.- establecer un calendario de seguimiento de visitas y llamadas con un horizonte de al menos 3 meses.- clasificar prospectos en carpeta top 30, con miras a escalar a top 20 o top 10 según potencial de compra.*2.cierre de oportunidades y seguimiento técnico*- identificar necesidades específicas del cliente: productos actuales, proveedores, nível de satisfacción y puntos de dolor.- establecer calendario de seguimiento post-cotización para evitar cancelaciones por falta de respuesta.- realizar reporte semanal de resultados y estatus de cada cliente (lista inicial, top 30, top 20, top 10).tipo de puesto: tiempo completosueldo: $16,* - $19,* al mespago complementario:- bono de productividadtipo de jornada:- turno de 8 horasexperiência:- ventas: 1 año (deseable)- desarrollador de negocios : 1 año (deseable)lugar de trabajo: empleo presencial