Estamos buscando un(a) representante técnico de ventas.
el objetivo de la posición será diseñar y asegurar la implementación de la estrategia comercial de oleosurfactantes en méxico, estados unidos y canadá, identificando y consolidando las oportunidades que permitan el logro de las metas regionales del negocio.
durante tu tiempo como representante técnico de ventas :
* identificarás y ejecutarás las estrategias de negocio apropiadas, que aseguren el cumplimiento de la estrategia comercial de oleosurfactantes a nivel regional, con el fin de alcanzar un crecimiento sustentable del negocio.
* administrarás los proyectos de crecimiento a través del mantenimiento de la base de datos de proyectos.
* establecerás el valor de ventas y margen de los proyectos para asignar los recursos adecuados y generar el retorno sobre inversión (roi) óptimo para la división care chemicals, así como la gestión y búsqueda de patrocinadores que impulsen dentro de basf la consecución de dichos proyectos.
* coordinarás las estrategias con áreas como marketing & operaciones, para apoyo de las cuentas clave.
* aprovecharás y gestionarás recursos disponibles al trabajar con clientes para el desarrollo del negocio, que den como resultado nuevas ventas e incrementen la participación en el mercado.
* desarrollarás y mantendrás relaciones estrechas con los principales clientes comerciales y técnicos. Comprenderás sus necesidades (conocidas y no satisfechas) y tendrás interacción de manera continua y frecuente para promover nuestra oferta y superar a la competencia.
* gestionarás y manejarás el pipeline de oleosurfactantes, asegurando un seguimiento puntual y progresión de las oportunidades de venta.
* liderarás negociaciones complejas, cerrando acuerdos con el objetivo de incrementar las ventas.
* monitorearás resultados y kpis críticos para identificar oportunidades de crecimiento.
* analizarás y monitorearás el mercado e industrias en las que participan los clientes y los distribuidores potenciales, así como también transmitirás el conocimiento de mercado al resto de la división, con el fin de identificar nuevas oportunidades de negocio.
si cuentas con:
* formación en ingeniería química, industrial o afín.
* experiencia y conocimientos sólidos a nivel comercial y de la industria (home care, formulaciones y/o personal care), formulaciones de productos de oleosurfactantes, negociación y administración de cuentas y proyectos.
* inglés avanzado.
¡esta vacante es para ti!
crea tu propia química: lo que te ofrecemos ...
agregar valor a nuestros clientes comienza por agregarte valor a ti. you@basf es el paquete de beneficios, desarrollo de carrera, ambiente de trabajo y compensación que ofrecemos para apoyarte en todas las etapas de tu vida y carrera.
basf brinda oportunidades interesantes y retadoras para ayudarte a aprovechar y explotar tu talento.
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