Tipo de puesto
tiempo completo
industria
saas para restaurantes y cafeterías que ya usan plataformas de delivery (uber eats,
sobre nosotros
plataforma todo en uno que ayuda a restaurantes y cafeterías a incrementar su rentabilidad y ticket promedio a través de programas de lealtad, pedidos en línea propios, marketing directo y análisis avanzado de clientes. Nuestro objetivo: que nuestros clientes dejen de depender de terceros y recuperen el control de su relación con sus comensales.
rol y responsabilidades
como bdr/sdr, serás la punta de lanza en nuestra estrategia de crecimiento, actuando como el primer punto de contacto con prospectos calificados y abriendo oportunidades para que nuestro equipo de ventas cierre acuerdos de alto impacto. Tu objetivo principal será identificar, contactar y generar interés en negocios que ya operan en plataformas de delivery, guiándolos hacia una demostración con nuestros account executives.
* investigar y prospectar negocios que se alineen con nuestro perfil ideal de cliente (restaurantes y cafeterías activos en apps de delivery).
* contactar a prospectos a través de llamadas, whatsapp, email y linkedin, utilizando mensajes claros, personalizados y persuasivos.
* calificar prospectos evaluando sus necesidades, desafíos y potencial de conversión.
* agendar demostraciones efectivas para el equipo de ventas, asegurando la asistencia del prospecto.
* mantener el crm actualizado con información precisa y detallada de cada interacción.
* dar seguimiento ágil a leads entrantes generados por campañas de marketing y publicidad pagada.
* experiencia previa en ventas o prospección b2b, idealmente en saas, tecnología o la industria de foodservice.
* habilidad para comunicar ideas de manera clara, persuasiva y profesional, adaptándose al estilo de cada prospecto.
* conocimiento o interés genuino en la industria de restaurantes, cafeterías y plataformas de delivery.
* organización y disciplina para gestionar múltiples contactos y seguir procesos establecidos.
* familiaridad con herramientas crm (como hubspot) y plataformas de comunicación (google workspace, whatsapp business, etc.).
* dominio del español (nativo o nivel c2) y nivel intermedio de inglés (deseable para interacciones con socios internacionales).
lo que buscamos en ti
* energía y proactividad para generar oportunidades de negocio de manera constante.
* habilidad de escucha activa para identificar las necesidades reales de los prospectos y ofrecer soluciones relevantes.
* resiliencia para manejar objeciones y convertirlas en oportunidades.
* curiosidad intellectual y entusiasmo por aprender sobre tecnología saas, estrategias de ventas y el sector gastronómico.
* mentalidad colaborativa para trabajar en equipo y contribuir al éxito colectivo.
* sueldo base competitivo con un atractivo esquema de comisiones basado en resultados.
* capacitación continua en técnicas de ventas consultivas, herramientas saas y tendencias del sector gastronómico.
* trabajo híbrido con horarios flexibles que promueven el equilibrio entre vida personal y profesional.
* oportunidades claras de crecimiento profesional dentro de una startup en rápida expansión.
* cultura de equipo dinámica, inclusiva y orientada a la innovación, donde tus ideas tendrán impacto directo.
* acceso a herramientas tecnológicas de vanguardia para optimizar tu desempeño.
* ser parte de una misión transformadora: ayudar a restaurantes y cafeterías a construir relaciones duraderas con sus clientes y a prosperar en un mercado competitivo.
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