*una carrera en kuehne+nagel es mucho más que logística*una carrera en el área de ventas de kuehne+nagel es mucho más que números y estrategias.es el arte de construir relaciones duraderas, descubrir nuevas oportunidades y fomentar el éxito empresarial a largo plazo.pero también es algo mucho más grande.gracias a tu trabajo, los dueños de mascotas en todo el mundo pueden dormir tranquilos, sabiendo que sus animales recibirán el mejor cuidado.eres tú quien apoya a los equipos globales en la creación de cadenas de suministro veterinarias confiables, que garantizan la salud y seguridad de los animales.en kuehne+nagel, nuestro trabajo es mucho más de lo que te puedes imaginar.
-desarrollar e implementar estrategias comerciales para la atracción y retención de cuentas clave.lograr kpis de acuerdo con la vertical correspondiente.
*how you create impact*:- atraer a clientes mediante la prospección y visitas.
- gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales).
- elaborar el plan de negocio (account plan), coordinar rfi / rfq y la sesión de war room.
- presentación y negociación de propuesta de valor al cliente, conseguir la firma de contrato (con base en los términos previamente establecidos).
- coordinar la transición a operaciones e implementar con el cliente y la unidad de negocio.
- dar seguimiento a la entrega de servicio (primeros embarques, gestión para pago, definición de kpis con clientes).
- realizar reuniones trimestrales de seguimiento (qbr) y buscar desarrollo de negocio adicional (cross y up selling).
- coordinar actividades de mejora continua (white board).
- permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los clientes de su vertical.
- monitorear constantemente la vigencia de cotizaciones.
- dar visibilidad de avances y necesidades específicas de los clientes.
- asistir a juntas internas mensuales para compartir el panorama de los clientes, solicitando el apoyo que sea necesario.
- realizar sugerencias de reestructuración del equipo operativo en caso de ser necesario, asegurando la correcta transición e implementación de los nuevos negocios.
- supervisar el diseño de las soluciones presentadas a los clientes.
*what we would like you to bring*:en kuehne+nagel buscamos a un/a profesional con sólida experiência en ventas y una visión estratégica del negocio logístico.esta posición es clave para impulsar relaciones comerciales de largo plazo, identificar nuevas oportunidades y contribuir activamente al crecimiento sostenible de nuestra organización.
*requisitos clave*:- licenciatura concluida (preferentemente en áreas comerciales, logísticas o afines).
- 5 a 10 años de experiência en ventas, idealmente en el sector logístico.
- inglés avanzado.
- disponibilidad para viajar a nível nacional e internacional.
*conocimientos técnicos requeridos*:- freight forwarding.
- servicio al cliente - enfoque táctico y estratégico.
- desarrollo de negocios - visión estratégica.
- desarrollo de personal - liderazgo estratégico.
*what's in it for you*:*unirte a kuehne + nagel significa formar parte de un líder global en logística que valora tanto el crecimiento personal como profesional.
*aquí tendrás la oportunidad de trabajar en un entorno internacional, colaborar con expertos de todo el mundo y aportar tus ideas para impulsar la mejora continua.si estás buscando una carrera con propósito, desarrollo constante y un equipo que te respalde, *kuehne + nagel es el lugar ideal para ti.
*quiénes somos*la logística da forma a nuestra vida cotidiana: desde los productos que usamos hasta la atención médica en la que confiamos.en kuehne+nagel, tu trabajo es mucho más que logística: es hacer posibles los momentos cotidianos y extraordinarios en la vida de las personas en todo el mundo.como líder global con una rica historia y una visión hacia el futuro, creamos un entorno seguro y estable donde tu carrera realmente importa.ya sea entregando medicamentos que salvan vidas, implementando soluciones de transporte sostenibles o apoyando a comunidades locales, lo que haces tiene un impacto real.tu carrera es mucho más de lo que te puedes imaginar.