Propósito del puesto
dirigir la operación comercial de la zona, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen y cartera mediante una gestión estratégica y disciplinada. Será responsable de consolidar la rentabilidad de las sucursales y equipos comerciales bajo su liderazgo, fortaleciendo la cultura de alto desempeño, el servicio al cliente y la competitividad del negocio. Este puesto demanda una visión empresarial sólida, mentalidad analítica y liderazgo con autoridad y ejemplo.
Responsabilidades
garantizar el cumplimiento de metas comerciales, presupuestos y márgenes de utilidad, diseñando estrategias que impulsen el crecimiento rentable del negocio.
Analizar los indicadores financieros y comerciales (ventas, margen, rotación, cartera, gastos) para identificar desviaciones, definir causas y ejecutar planes correctivos con impacto directo en la rentabilidad.
Optimizar la estructura comercial de las sucursales bajo su cargo, asegurando productividad, control de costos y eficiencia en los procesos.
Supervisar la gestión integral de cartera y cobranza, manteniendo niveles de morosidad mínimos y créditos alineados a las políticas corporativas.
Monitorear la rentabilidad por cliente, producto y zona, tomando decisiones de precios, descuentos y promociones estratégicas para maximizar los resultados.
Desarrollar estrategias locales de expansión de mercado, posicionando a kalisch acero como la primera opción en el suministro de acero y materiales industriales.
Liderar la planeación comercial, asegurando que las metas de venta sean alcanzables, retadoras y alineadas a la capacidad operativa de la región.
Administrar la operación de las sucursales y equipos de venta, garantizando la disciplina operativa, el cumplimiento de políticas y la correcta ejecución de los procesos comerciales.
Coordinar con áreas clave (crédito, compras, operaciones) la implementación de estrategias que fortalezcan la competitividad de la zona.
Desarrollar y retener al equipo comercial, fortaleciendo su desempeño, compromiso y alineación con los valores de la organización.
Representar institucionalmente a kalisch acero ante clientes estratégicos, organismos empresariales y autoridades locales, cuidando la imagen y reputación corporativa.
Requisitos
licenciatura en administración, ingeniería, comercio o afín.
Mínimo 7 años de experiencia liderando equipos comerciales, sucursales o zonas de venta en giros industriales, ferreteros o materiales para la construcción.
Sólido manejo de indicadores de rentabilidad, márgenes, crédito y cobranza.
Conocimientos en ventas, control presupuestal y gestión financiera.
Capacidad de análisis, pensamiento estratégico y toma de decisiones bajo presión.
Liderazgo exigente, orientado a resultados y con alto nivel de ejecución.
Competencias clave
planeación estratégica y visión de negocio
enfoque a resultados y rentabilidad
toma de decisiones basada en datos
liderazgo y desarrollo de equipos
negociación comercial y comunicación efectiva
control operativo y disciplina financiera
indicadores que medirán tu éxito
cumplimiento mensual de ventas, margen y utilidad de operación.
Crecimiento rentable de clientes y volumen de venta.
Cartera vencida controlada.
Ofrecemos
sueldo base + compensación variable por resultados.
Vales de despensa.
Fondo de ahorro.
Auto utilitario
seguro de gastos médicos mayores.
Prestaciones de ley.
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