Sumario (misión del puesto)
asegurar la generación, análisis y distribución de información comercial clave para la toma de decisiones estratégicas, impulsando la eficiencia operativa y la rentabilidad. Además, identificar oportunidades de mejora y desarrollo de nuevos modelos de negocio que fortalezcan la posición competitiva de nrfm en el mercado.
contribución y responsabilidad
1. Análisis estratégico: generar dashboards y reportes que permitan identificar tendencias, oportunidades y riesgos en ventas y financiamiento.
2. Desarrollo de iniciativas: proponer mejoras en procesos comerciales y diseñar estrategias para nuevos canales o productos que incrementen la participación de mercado.
3. Gestión presupuestal: administrar y optimizar presupuestos de incentivos, concursos y gastos comerciales.
4. Control de programas comerciales: supervisar concursos y aceleradores de ventas, asegurando su alineación con objetivos estratégicos.
5. Validación de incentivos: garantizar la correcta aplicación y pago de incentivos a distribuidores, fortaleciendo la relación comercial.
impacto y dimensión
ventas/ingresos. Generar dashboards y reportes de desempeño propios de la dirección
presupuesto. Administrar el presupuesto necesario para las labores de la dirección de ventas
supervisión/hc. Supervisar las actividades de elaboración de reportes dentro del area
relaciones internas
subdirector de ventas. Alinear la estrategia de desarrollo de negocio en seminuevos con objetivos comerciales
sr manager cpo. Coordinar acciones para optimizar rotación y márgenes de seminuevos
sr manager strategic marketing. Integrar campañas y análisis para posicionamiento de seminuevos
área de cobranza. Asegurar procesos eficientes en recuperación de activos y remarketing
área de crédito. Validar esquemas financieros para clientes b2b y pyme en seminuevos
área de ti / data analytics. Generar reportes y análisis para identificar oportunidades en remarketing
relaciones externas
red de distribuidores. Ejecutar estrategias de remarketing y venta de seminuevos
empresas b2b / flotillas. Promover soluciones de movilidad con seminuevos
socios estratégicos (canacintra, nafin)desarrollar alianzas para financiamiento de seminuevos
proveedores de remarketing. Optimizar procesos de valuación y comercialización de seminuevos
plataformas digitales (marketplace). Expandir canales de venta y posicionamiento de seminuevos
experiencia/habilidades
conocimiento y habilidades
conocimiento en manejo de bases de datos (conocimiento avanzado en excel y conocimiento básico en tableau y sql)
experiencia laboral
4 años en ventas automotrices/financieras y 2 años en gestión administrativa con enfoque en desarrollo de negocios.
nivel académico: educación superior
area o especialidad
licenciatura en áreas económico-administrativas (maestría deseable).
habilidades técnicas
innovador, liderazgo, negociación, solución de problemas, visión estratégica, orientado a resultados, comunicación efectiva, toma de decisiones, analítico.
certificaciones: conocimiento del sector empresarial, financiero y automotriz, proyecciones de ventas, generación de estrategias de venta, trabajo en equipo.
idiomas / lenguas: al menos 700 toeic
disponibilidad de viajar: si
competencias
pensamiento estratégico. Capacidad para identificar oportunidades y proponer soluciones innovadoras.
resolución de problemas y conflictos. Transformar análisis en acciones concretas que generen valor.
negociación e influencia:lograr acuerdos internos y externos para implementar nuevas iniciativas.
innovación: impulsar mejoras continuas y proyectos disruptivos en el área comercial.
seguridad e higiene
seguridad. Aplicar las buenas prácticas en terminos de seguridad e higiene y 5´s en nrfm
medio ambiente. Conocerlos aspectos e impactos ambientales de su área y de los puestos de trabajo
calidad. Participar en las actividades de excelencia de gestión de la calidad y control interno
nissan (nmex, nedm, nrfs, nrfm y anzen) tratará a todos los empleados y solicitantes de empleo en función de sus méritos, aptitudes y competencias, sin distinción ni discriminación basada en los atributos de una persona como la raza, la etnia, el origen nacional, la cultura, la religión, el género, el sexo, la orientación sexual, la expresión/identidad de género, la discapacidad, el estado civil o la condición de veterano, la edad, el estilo de vida o los cualquier atributo adicionales de diversidad. Es política de nissan prohibir la discriminación y el acoso de cualquier tipo y ofrecer igualdad de oportunidades laborales a los empleados y solicitantes.
nissan (nmex, nedm, nrfs, nrfm y anzen) will treat all employees and job applicants on the basis of merit, qualification, and competency and without regard of an individual's race, ethnicity, national origin, culture, religion, gender, sex, sexual orientation, gender expression/identity, disability, marital or veteran status, age, lifestyle or any other attribute related to an individual's diversity. It is nissan's policy to prohibit discrimination and harassment of any type and to afford equal employment opportunities to employees and applicants.
show more show less