Años de experiencia
2 - 3 años en posiciones similares.
Objetivo
asegurar el desarrollo de las categorías nestlé a su cargo, a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.
Principales funciones
conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta, para crear sinergias con los planes de desarrollo de categorías nestlé. Buscar oportunidades de crecimiento en beneficio de nuestras marcas y de los objetivos del canal.
Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo, alineados a la estrategia de las unidades de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell‑in y sell‑out).
Manejo y control del presupuesto tts para las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
Seguimiento a la evolución de venta mensual, y ejecución de planes de generación de demanda mensuales.
Coordinar la ejecución en punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena, en conjunto con el equipo de operaciones.
Conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas. (tts, sistemas de información internas y externas)
lo que te hará exitoso
licenciatura en administración, marketing, ingeniería industrial o afines.
Experiencia llevando cuentas de mayoreo. Habilidad de negociación demostrable.
Experiencia en empresas de consumo masivo
manejo intermedio-avanzado de bases de datos en excel (excluyente)
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