DESCRIPCIóN
Objetivo del puesto: Liderar la estrategia de ventas de exportación, con un enfoque principal en el mercado de Estados Unidos y la expansión a nuevos mercados internacionales. Identificar, desarrollar y gestionar distribuidores con la capacidad de comercializar productos de comida mexicana preparada a base de carne. Asegurar el cumplimiento de normativas internacionales y desarrollar estrategias de crecimiento en mercados clave.
Corto Plazo (0-12 meses):
- Desarrollo del Mercado de EE.UU.:
- Trabajo en coordinación con distribuidor EUA en cada zona geográfica con gerentes de venta, brokers. Definiendo estrategias por zona geográfica.
- Negociar y búsqueda de maquilas para el desarrollo de mercados como Food Service, marcas privadas industriales y comerciales.
- Prioridad en desarrollo de mercados refrigerados y congelados de alto consumo
- Definir y ejecutar planes comerciales con cada distribuidor, con base a los parámetros autorizados por la empresa.
- Cumplimiento Normativo y Logística:
- Asegurar que los productos cumplan con regulaciones y normativas de la FDA, USDA y otras entidades regulatorias.
- Coordinar la logística de exportación, asegurando costos óptimos y tiempos de entrega eficientes.
- Conocimiento de logística internacional, normas y proveedores
- Análisis de Mercado y Estrategia de Precios:
- Evaluar precios, tendencias de consumo y competencia en EE.UU.
- Desarrollar una estructura de precios competitiva y sostenible.
- Promoción y Desarrollo de Marca:
- Coordinar con marketing estrategias de posicionamiento y branding en EE.UU. siguiendo la arquitectura y posicionamiento de la empresa. Brand equity
- Trabajo con fuerza de ventas para capacitar, motivar, entrenar a la fuerza de ventas
Mediano y Largo Plazo (1-3 años):
- Expansión a Nuevos Mercados:
- Identificar países con alto potencial de venta.
- Desarrollar estrategias de entrada y encontrar distribuidores con capacidades similares a los de EE.UU. (Infraestructura, experiencia y fuerza de venta)
- Evaluar regulaciones en mercados potenciales y establecer un plan de cumplimiento.
- Conocimiento y trabajo en ferias, Expos, cámaras de comercio para el desarrollo de marcas.
- Innovación y Desarrollo de Producto:
- Trabajar con el área de I+D para adaptar productos a los gustos y regulaciones de cada país. Así como tropicalizar oportunidades
- Trabaja en equipo con áreas relacionadas de la empresa.
- Explorar oportunidades de productos diferenciados que generen ventaja competitiva.
- Desarrollo de Estrategias de Ventas y Canales de Distribución:
- Analizar oportunidades en retail, foodservice y e-commerce en los mercados clave.
- Implementar estrategias de omnicanalidad y expansión de portafolio.
Requisitos del Puesto:
- Experiencia: Mínimo 5-8 años en ventas internacionales, preferentemente en la industria de alimentos.
- Conocimientos clave:
- Regulaciones FDA, USDA y normativas de exportación.
- Desarrollo de canales de distribución en mercados internacionales.
- Indispensable la construcción probada de nuevos mercados.
- Habilidades:
- Negociación y gestión de distribuidores.
- Planeación estratégica y orientación a resultados.
- Capacidad de análisis y adaptación a mercados internacionales.
- Idiomas: Inglés avanzado (indispensable), otros idiomas son un plus.
Disponibilidad para viajar: Frecuente, tanto a EE.UU. como a otros mercados potenciales. posible radica en EUA
VISA Y PASAPORTE VIGENTE
REQUISITOS
Requisitos del Puesto:
- Experiencia: Mínimo 5-8 años en ventas internacionales, preferentemente en la industria de alimentos.
- Conocimientos clave:
- Regulaciones FDA, USDA y normativas de exportación.
- Desarrollo de canales de distribución en mercados internacionales.
- Indispensable la construcción probada de nuevos mercados.
- Habilidades:
- Negociación y gestión de distribuidores.
- Planeación estratégica y orientación a resultados.
- Capacidad de análisis y adaptación a mercados internacionales.
- Idiomas: Inglés avanzado (indispensable), otros idiomas son un plus.
- Disponibilidad para viajar: Frecuente, tanto a EE.UU. como a otros mercados potenciales. posible radica en EUA.