Representante de ventas hematología-oncología
propósito y alcance
asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas en el territorio asignado mediante la promoción de productos y servicios de hematología-oncología a médicos y demás profesionales de la salud dentro de la geografía asignada.
educar a los clientes sobre el uso, características, ventajas, indicaciones de tratamiento y otros desarrollos relacionados con los productos promovidos.
representar a astellas de manera profesional en el campo, asegurando altos niveles de visibilidad y satisfacción del cliente en el territorio, además de mantener una comunicación y relaciones efectivas con clientes internos y externos clave.
responsabilidades y funciones
visitar médicos específicos, centros de hematología-oncología y hospitales para promover y educar sobre el uso de los productos de astellas mediante reuniones individuales, presentaciones, programas de educación profesional y otros medios apropiados.
garantizar altos niveles de productividad en llamadas y en campo; cumplir y superar las expectativas de los planes de visita, trabajando 5 días en campo cada semana, con el soporte de tiempo de oficina necesario para la planeación, seguimiento y preparación de presentaciones.
desarrollar planes de ventas y actividades del plan de territorio, apoyando a los clientes con recursos y actividades promocionales de la compañía, según lo definido por el gerente promocional.
utilizar conocimiento clínico para influir en los hábitos de prescripción.
coordinar esfuerzos promocionales con colegas de otras franquicias y con equipos comerciales para maximizar la presencia de la marca en el territorio.
alcanzar los objetivos de ventas asignados por el gerente promocional, cumpliendo en todo momento con prácticas éticas y regulaciones vigentes.
brindar el más alto nivel de valor clínico y técnico, apoyando al profesional de la salud en sus necesidades de atención a pacientes, siempre dentro de las directrices regulatorias y de cumplimiento.
asegurar el desarrollo óptimo de estrategias a través del plan de negocio anual del territorio y reportes de actividad de visitas.
reportar de manera precisa actividades de ventas, pruebas, gastos del territorio y entregar reportes escritos en los plazos establecidos por el gerente promocional de astellas.
administrar y mantener adecuadamente todo el equipo de la compañía y materiales promocionales conforme a las políticas de la empresa.
asistir a todas las reuniones de ventas y médicas patrocinadas por la compañía, así como a congresos de hematología-oncología y otros eventos relacionados con el negocio (poas, reuniones nacionales de ventas, convenciones regionales y locales, congresos médicos,
advisory boards
comerciales, etc.
).
identificar kols (líderes de opinión) en el territorio.
identificar centros de infusión para apertura de nuevos negocios.
comprometerse con el aprendizaje continuo en técnicas de ventas, comunicación y formación en productos/áreas terapéuticas.
cumplir con otras responsabilidades adicionales que se asignen.
requisitos
licenciatura.
3 a 5 años de experiencia en hematología/oncología.
experiencia comprobada en ventas farmacéuticas/salud con un mínimo de 4 años y trayectoria exitosa.
experiencia en procesos de acceso a nivel institucional y privado para productos de recién lanzamiento.
conocimiento amplio de procesos de ventas, productos farmacéuticos e industria.
comprensión básica de enfoques de venta clínica.
capacidad de trabajar en mercados complejos y basados en datos.
conocimiento básico del manejo de aseguradoras.
excelentes habilidades de comunicación, facilitación y presentación.
actitud proactiva, orientada a resultados y con sentido de responsabilidad.
capacidad de resolución de problemas.
habilidades de motivación y persuasión.
orientación al trabajo en equipo y colaboración para el logro de objetivos comunes.
historial documentado de desempeño y logros.
manejo de microsoft office suite.
disponibilidad para viajes extensos.
licencia de conducir vigente y en regla.
capacidad para comprender estudios clínicos.
conocimiento de diagnósticos en hematología y oncología.
comprensión del
patient journey
(recorrido del paciente).
deseable
título universitario en un área de la salud.
experiencia en ventas o trabajo de campo con profesionales de la salud (hcps),
payers
y participación en iniciativas con pacientes.
experiencia en productos de hematología-oncología y/o de especialidad.
experiencia en ventas directas con clientes principales.
inglés a nivel lectura.