Jefe de Operacion Comercial
Definir y asegurar que la estrategia de ventas se lleve a cabo en la región a cargo adecuándola al territorio, a través de la administración de un sistema de trabajo diseñado para una ejecución de excelencia, gestión adecuada de los recursos materiales y del recurso humano, promoviendo el desarrollo de sus colaboradores, para asegurar se alcancen los objetivos financieros, de desarrollo de mercado y servicio a clientes planteados
Responsabilidades del Puesto
- Administración de recursos materiales con el apoyo y control de análisis para determinar eficiencias y áreas de oportunidad
- Definir y asegurar la implementación de estrategias que impactan en el negocio de acuerdo con la misión de la empresa
- Liderear y desarrollar al equipo de trabajo a través de motivación, retroalimentación y capacitación para lograr una ejecución de excelencia
- Alinear al equipo al sistema de trabajo dentro de consideraciones regionales, mediante la supervisión constante de la operación para cumplir con la estrategia propuesta
- Implementación y seguimiento al Modelo de Gestión
- Definir y dar seguimiento a los indicadores claves de ejecución a través de diferentes análisis y reportes para lograr eficiencias en la operación
- Analizar reportes de resultados de contribución marginal, avances de venta, proyecciones de cierre y cumplimiento de objetivos enviados por Control Operativo, con el fin de conocer la rentabilidad (utilidad controlable, contribución a gastos y PDM) por unidad de negocio.
- Revisar reporte de conteo de vendedores enviado por Desarrollo Comercial para asegurar que no falte información por pasar.
- Revisar reporte de coberturas de acuerdo con el catálogo y asignación del Modelo de Inventario para asegurar que todo sku se encuentre en la cadena
- Analizar reporte de mermas en base a las ventas/pedidos para bajar el porcentaje de mermas mensual
- Asegurar que el personal a cargo cuente con las herramientas necesarias (utilitario, uniforme, insumos, material POP, etiquetas, modelo de inventario), para ejecutar
- Ejercer toda actividad con seguridad comprendiendo que la seguridad e integridad personal también es su propia responsabilidad; esto para crear y desarrollar una cultura de seguridad integral y bienestar
- Implementar y fomentar Cultura de Gestión Impecable
- Implementar Iniciativas para fomentar la Transformación Cultural