En detecta somos una empresa de tecnología en crecimiento, enfocada en seguridad logística e inteligencia operativa. Trabajamos con datos, tecnología e io t para ayudar a nuestros clientes a operar mejor, reducir riesgos y tomar decisiones más inteligentes.estamos en un momento clave de expansión y buscamos a alguien que quiera ejecutar, escalar y liderar la operación comercial con foco en resultados.este rol es clave para nuestro crecimiento. Como sales lead, serás responsable de llevar la estrategia comercial a la acción, acompañar a tu equipo y profesionalizar nuestra área de ventas.no buscamos un director; buscamos a alguien que ejecute la estrategia, cierre cuentas importantes y haga que las cosas pasen. Reportarás directamente al head of growth y tendrás un impacto real en cómo crecemos.qué harás- diseñar y ejecutar la estrategia comercial b2 b junto con el equipo de growth.
* liderar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas (executives, hunters y customer success).
* profesionalizar el funnel comercial y el uso del crm (pipeline, reporting, forecast y automatizaciones).
* trabajar de la mano con marketing para generar y nutrir leads calificados.
* analizar conversiones, rendimiento y proyecciones de ventas.
* acompañar cierres complejos y detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y nuevos segmentos.buscamos a alguien que:tenga +4 años de experiencia en ventas b2 b, idealmente en tech, saa s, logística, seguridad o io t.ya haya liderado equipos comerciales y tenga experiencia sólida en ventas consultivas de ciclo largo y cuentas aaa.- domine crms y combine pensamiento analítico, liderazgo y enfoque en resultados.qué ofrecemos- sueldo competitivo + esquema de comisiones por desempeño del equipo.
* modalidad híbrida.
* autonomía, herramientas y formación continua.
* participación activa en la estrategia comercial y de crecimiento.
* oportunidad real de crecimiento en una empresa en expansión.