Estamos buscando un(a) sdr senior para integrarse al equipo de inside sales de avvale y actuar como pieza clave en la generación de demanda para mercados estratégicos de américa latina.
el profesional será responsable por abrir nuevos mercados, identificar oportunidades estratégicas y agendar reuniones calificadas con tomadores de decisión que buscan acelerar su transformación tecnológica. Buscamos una persona con fuerte experiencia en outbound consultivo, perfil analítico y capacidad de impulsar resultados, optimizar procesos y aportar al crecimiento del equipo regional.
si te gustan los desafíos, el aprendizaje constante y quieres formar parte de un ambiente colaborativo, innovador y con actuación global, esta oportunidad es para ti.
posición presencial en méxico. Dirección: av. Guillermo gonzález camarena 1600, piso 1 int. I
responsabilidades y atribuciones:
* liderar iniciativas de prospección outbound en cuentas estratégicas de latinoamérica, con foco en empresas medianas y grandes;
* identificar, desarrollar y calificar oportunidades comerciales de alto valor;
* contactar cfos, cios, directores y tomadores de decisión con enfoque consultivo;
* generar reuniones calificadas para los account executives y apoyar el avance del pipeline regional;
* gestionar actividades comerciales en hubspot, garantizando excelencia operacional y calidad de datos;
* trabajar junto al equipo comercial latam en estrategias por país, industria y cuentas prioritarias;
* monitorear kpis comerciales y presentar resultados en reuniones periódicas de performance;
* proponer mejoras continuas en procesos, abordajes comerciales y productividad del equipo;
* compartir mejores prácticas y apoyar el desarrollo de sdrs menos experimentados cuando sea necesario.
requisitos y calificaciones:
* formación universitaria completa o en curso en administración, marketing, tecnología, comunicación o áreas relacionadas;
* experiencia sólida en prospección b2b, sdr, pre-sales o inside sales;
* historial consistente de cumplimiento y superación de metas, con capacidad de presentar resultados anteriores;
* conocimiento estructurado de embudo comercial, generación de demanda y procesos de ventas;
* experiencia en ventas consultivas y contacto con ejecutivos senior;
* excelente comunicación verbal y escrita en español;
* perfil analítico, organizado, autónomo y orientado a resultados;
* experiencia con crm, preferentemente hubspot;
* interés por tecnología, erp y soluciones empresariales como sap;
* español nativo o fluido obligatorio;
* portugués será un diferencial importante;
* inglés intermedio mínimo para interacción con equipos globales.
lo que avvale ofrece:
* remuneración competitiva + variable por performance;
* ambiente multicultural, colaborativo e innovador;
* oportunidades reales de crecimiento profesional;
* entrenamientos y certificaciones;
* participación en campañas y proyectos regionales;
* desarrollo continuo en ventas consultivas y tecnología.
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