Propósito del puesto:
liderar, estructurar y escalar como un negocio rentable, sostenible y con proyección internacional. Será responsable de diseñar, implementar y operar la estrategia integral de crecimiento, asegurando la consolidación del modelo preloved luxury en el mercado nacional y posteriormente en mercados internacionales.
el rol requiere una mentalidad de founder, visión estratégica, fuerte capacidad operativa (hands-on) y experiencia previa construyendo o escalando negocios desde cero.
responsabilidades principales:
1. Dirección estratégica y creación del negocio
diseñar y ejecutar la estrategia integral del negocio (comercial, operaciones, crecimiento, posicionamiento de marca, expansión y rentabilidad).
construir procesos, equipos, políticas y estructura organizacional desde cero.
convertir la visión de la marca en un modelo de negocio sólido, escalable y diferenciador.
reestructura y gestión del backoffice.
2. Expansión nacional e internacional
desarrollar el plan de expansión internacional, identificando oportunidades de mercado, alianzas, canales y modelos operativos.
implementar estrategias de crecimiento en méxico y otros mercados latinoamericanos, norteamericanos o europeos según el roadmap del negocio.
3. Operación y gestión ejecutiva (hands-on)
participar activamente en la operación diaria durante las primeras etapas del negocio.
resolver problemáticas propias de start-ups: procesos informales, recursos limitados, alto ritmo de cambio, priorización constante.
asegurar ejecución ágil, eficiente y orientada a resultados.
4. Marketing y marca
supervisar la estrategia de marketing, branding, performance y contenido.
no se requiere ser un perfil marketero, pero sí tener criterio para evaluar estrategias, embudos, adquisición y posicionamiento.
impulsar la propuesta de valor de la marca preloved luxury fashion.
conocimiento de desarrollo de producto.
desarrollo de nuevos modelos de negocio.
5. Dirección de equipos y gestión con servicios compartidos
liderar equipos multidisciplinarios, asegurando alineación estratégica y cultura de alto desempeño.
colaborar y coordinarse con las áreas de servicios compartidos (rh, finanzas, legal, operaciones, tecnología, etc.).
desarrollo, motivación y evaluación del equipo directo e indirecto.
6. Relación con stakeholders
reportar directamente a inversionistas, socios o consejo.
gestionar alianzas estratégicas con marcas, marketplaces, proveedores y socios logísticos.
ser la cara del negocio en negociaciones clave.
7. Finanzas y rentabilidad
definir y controlar p&l, kpis, pronósticos, costos y márgenes.
asegurar la sostenibilidad financiera del negocio, optimizando recursos y maximizando la rentabilidad.
elaborar business cases y modelos de crecimiento.
perfil del candidato(a):
1experiencia previa en consultoría estratégica (indispensable).
2deseable experiencia en moda, lujo, retail o e-commerce, aunque no es obligatoria.
3haber creado o escalado un negocio desde cero (start-up o unidad de negocio).
4experiencia demostrable en expansión nacional e internacional.
5haber liderado equipos y gestionado estructuras corporativas o áreas de servicios compartidos.
5trayectoria en roles directivos con capacidad de ejecución operativa (hands-on executive).
conocimientos
6e-commerce, marketplace o modelos consumer-driven (deseable).
7estrategia, marketing, negocio digital, adquisición de clientes y posicionamiento de marca.
8cadena de suministro, logística, operaciones y experiencia del cliente.
9construcción de estructuras organizacionales y gobernanza.
10análisis financiero y kpis de negocio.
11competencias clave
12pensamiento estratégico con ejecución hands-on
13mentalidad emprendedora (dueño del negocio)
14liderazgo inspiracional y gestión del cambio
15capacidad para trabajar con información incompleta
16toma de decisiones basada en datos
17alta resiliencia y tolerancia a la incertidumbre
18comunicación ejecutiva y capacidad de negociación
19habilidad consultiva para estructurar, diagnosticar y solucionar problemáticas
formación académica:
licenciatura en administración, negocios, economía, mercadotecnia o afines.
mba o posgrado en negocios (deseable, no obligatorio).