Ejecutivo de cuentas clave kam strategic account culinary development
empresa: nestlé
ubicación: guadalajara
perfil:
* experiencia mínima de 5 años en posición similar.
* licenciatura terminada.
* inglés intermedio.
objetivo de la posición:
asegurar el crecimiento de las categorías nestlé en el canal - cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del nestlé bussines model.
un día en la vida de:
* identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo a los planes de categorías nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.
* diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando cada una de las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las unidades de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).
* controlar el presupuesto tts de todas las categorías a su cargo, administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
* gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas (tts, sistemas de información tanto internas y externas).
* negociar los tratos comerciales entre nestlé y el cliente one face to de costumer con el fin de alinear, coordinar y establecer procesos con las diferentes áreas del cliente (compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, supply chain, sustentabilidad, etc).
lo que te hará exitoso:
* experiencia en el área comercial.
* conocimiento de la operación de distribución a detalle.
* gestión de gente.
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