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summary
responsabile della gestione dei key account a livello locale, di solito gestendo un piccolo team o account/relazioni specifici. Gestire il rapporto commerciale e le attività con i key account per favorire ed estendere la relazione e raggiungere gli obiettivi di vendita. Sviluppare e mantenere relazioni con gli stakeholder principali all'interno degli account, comprendendo le sfide dei clienti rispetto ai pazienti e identificando soluzioni che migliorino l'assistenza ai pazienti.
about the role
major accountabilities
* responsabile della promozione, dello sviluppo e della crescita dei conti designati per raggiungere gli obiettivi commerciali.
* sviluppare strategie di sviluppo clienti e piani d'azione dedicati per gli account assegnati, allineando obiettivi e azioni.
* guidare la preparazione di strategie e piani tattici, contribuendo con analisi e valutazioni di potenziale futuro.
* preparare e negoziare contratti, guidando iniziative aziendali per specifici conti.
* analizzare il mercato, inclusa l'intelligence competitiva sui principali concorrenti e conti chiave.
* organizzare eventi e programmi con clienti, in collaborazione con marketing e medico, in linea con i piani aziendali.
* contribuire alla mappatura delle parti interessate e fornire dati accurati per il sistema crm.
* guidare il piano operativo di vendita e il raggiungimento degli obiettivi di performance.
* sviluppare un team di vendita efficace tramite formazione e coaching.
* segnalare reclami tecnici, eventi avversi e scenari di casi speciali entro 24 ore.
* distribuire campioni di marketing, se necessario.
key performance indicators
gestire gli account chiave a livello locale, promuovendo e mantenendo relazioni, con focus sulla comprensione delle sfide dei clienti e sulla cura del paziente.
work experience
* gestione delle metriche e problemi di qualità.
* progettazione di studi clinici, analisi dati e reporting.
* utilizzo di tecnologie innovative e analitiche.
skills
* gestione dell'account e delle retribuzioni.
* programmazione informatica, cosmetica, crm, assistenza, vendite sul campo, gestione dei key account, merchandising.
* abilità multitasking, amministrazione, cura del paziente, approvvigionamento, marketing, vendite, operazioni di vendita, leadership strategica, servizi di supporto.
language
inglese
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seniority level
* entry level
employment type
* full-time
job function
* sales and business development
* pharmaceutical manufacturing
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