Descripción de la empresa casa productora de eventos
descripción del puesto liderar y optimizar el desempeño del equipo de ventas, garantizando la comercialización estratégica de los servicios de celtrev. Asegurar el cumplimiento de las metas comerciales a corto, mediano y largo plazo, estableciendo alianzas estratégicas, supervisando el proceso de ventas y fortaleciendo la relación con clientes y proveedores.
* evaluar y mejorar el proceso de venta de los gerentes de ventas de las cuentas generales.
* establecer y concretar convenios estratégicos con proveedores, hoteles y locaciones externas.
* comunicar y dar seguimiento a las metas anuales del equipo de ventas.
* dirigir y coordinar los esfuerzos comerciales para alcanzar los objetivos de crecimiento.
* realizar la asignación de leads de acuerdo a la información del crm y la calificación del mismo.
* mantener una comunicación efectiva con dirección comercial, operaciones, administración, diseño y csr
* supervisar la búsqueda activa de clientes externos y garantizar un servicio de calidad en la postventa de grupos y eventos.
* asegurar un seguimiento eficiente a los clientes generados por hotel.
* capacitar al equipo de ventas en el uso y gestión del crm
* identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones con nuevos proveedores.
* analizar a la competencia y proponer estrategias diferenciadoras.
* revisar y analizar los reportes de ventas de cada destino (gvlc, gvrm y gvrn) en coordinación con dirección administrativa.
* coordinar reuniones de trabajo semanales y quincenales para el seguimiento de estrategias comerciales.
* diseñar e implementar programas de capacitación para el desarrollo del equipo de ventas.
* presentar reportes de resultados de ventas al equipo de ventas y comité directivo de manera trimestral.
* establecer estrategias para resolver los resultados de ventas y revisar las mejores prácticas
* presentar el reporte de comisiones especificando quien comisiona e identificando el grupo de forma mensual.
* coordinar la actualización periódica de la lista de precios y el catálogo de servicios.
* gestionar de manera presencial y virtual los procesos comerciales en todos los destinos donde opera celtrev.
* garantizar las metas de ventas de su equipo comercial.
* establecer un programa de incentivos anual ( kick off, actividades motivacionales, teambuilding)
coordinarse con el gerente de destino para evaluar los gastos de operación
requisitos
* experiencia mínima de 4 años en técnicas de ventas y estrategias comerciales.
* experiencia en el sector hotelero y de turismo
* conocimiento en servicios audiovisuales y planificación de eventos corporativos y bodas.
* inglés 100%, deseable un tercer idioma
* habilidades avanzadas en servicio al cliente y negociación.
* manejo de tablas dinámicas y análisis de datos comerciales.
* experiencia en gestión y liderazgo de equipos de trabajo, tanto en modalidad presencial como virtual.
* liderazgo y dirección de personas
* certificación y dirección de eventos
* bodas hindúes
* habilidad de negociación
* visión de negocio
* pensamiento analitico
* gestión y resolución de conflictos
* trabajo en equipo
* espíritu colaborativo.
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