Ejecutivo(a) de ventas de tecnología

¡estamos contratando! Ejecutivo(a) de ventas de tecnología acerca de nosotros: somos dedica, firma especializada en servicios de tecnología, transformamos ideas en proyectos digitales combinando talento de alto nivel, metodologías ágiles y las mejores tecnologías del mercado. Objetivo del puesto identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio b2b, comercializando nuestro portafolio de servicios y las líneas de negocio. Buscamos a un(a) profesional estratégico capaz de entender los dolores de negocio de clientes medianos y corporativos para traducirlos en soluciones tecnológicas de alto valor. Responsabilidades principales identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado corporativo y pyme en méxico, latinoamérica y usa. Conducir reuniones presenciales y virtuales con tomadores de decisiones (ctos, cios, ceos, directores de operaciones y recursos humanos) para entender sus necesidades técnicas y de negocio. Comercializar con éxito nuestras líneas de negocio. Trabajar de la mano con el equipo de ingeniería, arquitectura y product managers para estructurar propuestas comerciales técnicas, cotizaciones y alcances de proyecto adecuados. Administrar el ciclo completo de venta desde el contacto inicial, presentación de demos y propuestas, negociación y cierre de contratos. Mantener actualizado el crm y presentar reportes periódicos sobre el estatus de oportunidades comerciales. Mantener comunicación constante con partners estratégicos para coordinar presentaciones, capacitaciones, eventos, campañas y actividades comerciales conjuntas. Requisitos del perfil formación académica licenciatura o ingeniería en sistemas, computación, administración de empresas, marketing, negocios internacionales o carrera afín. Experiencia profesional mínimo 1 a 4 años de experiencia comprobable en ventas b2b dentro de la industria tecnológica. Experiencia en comercialización de: desarrollo de software a la medida. Servicios de talento ti. Licencias cloud. Soluciones erp/crm (odoo, sap o similares). Servicios tecnológicos empresariales. Networking profesional (altamente deseable) experiencia mínima de 1 año participando activamente en redes de networking profesional. Capacidad demostrable para generar pipeline comercial mediante referencias, alianzas estratégicas y presentaciones ejecutivas. Conocimientos técnicos (deseables) comprensión general de conceptos de desarrollo de software. Arquitectura de software. Metodologías ágiles. Ecosistemas cloud (aws, google cloud platform y azure). Conocimiento funcional de erp empresariales, especialmente odoo. Conocimientos básicos de inteligencia artificial aplicada a negocios. Lo que buscamos en ti excelente comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar propuestas comerciales a niveles ejecutivos. Alta capacidad de negociación y manejo de objeciones con directivos y tomadores de decisión. Proactividad, resiliencia y fuerte orientación al cumplimiento de objetivos comerciales. Mentalidad orientada a resultados y generación constante de oportunidades de negocio. Capacidad para trabajar de manera remota con equipos multidisciplinarios. Interés genuino por la tecnología, innovación, inteligencia artificial y transformación digital. Valoraremos adicionalmente experiencia comercializando soluciones de inteligencia artificial. Experiencia vendiendo servicios de desarrollo de software a medida. Participación activa en eventos tecnológicos y comunidades empresariales. Experiencia trabajando con clientes internacionales en latam y estados unidos. Manejo de herramientas crm como odoo, hubspot, pipedrive o zoho. ¿qué ofrecemos? Sueldo base competitivo (acorde a experiencia). Atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos. Modalidad de trabajo híbrida (80% home office). Oportunidades reales de crecimiento profesional dentro de una empresa tecnológica en expansión. Capacitación constante en tendencias tecnológicas de alto impacto: inteligencia artificial. Automatización. Cloud computing. Desarrollo de software. Transformación digital. Ubicación: exclusiva para méxico. Posición híbrida, al ser una posición híbrida se requiere asistir a eventos y reuniones en cdmx. Tipo de puesto: tiempo completo únete a nosotros: únete a dedica y sé parte de un equipo innovador y de pensamiento avanzado que está dedicado a tener un impacto significativo en la industria tecnológica. Ofrecemos un paquete de compensación competitivo, arreglos de trabajo flexibles y oportunidades para el crecimiento y desarrollo profesional. ¡gracias por tu interés en unirte a dedica! Estamos ansiosos por conocer más sobre ti. ¡mucho éxito! ¡aplica ahora! Es obligatorio enviar o compartir por este medio tu cv con el siguiente formato: [nombre_apellido-paterno_apellido-materno] .