En corey energy, ofrecemos a la industria una solución integral para el desarrollo de proyectos de inversión en generación eléctrica sustentable, enfocada principalmente en sistemas fotovoltaicos industriales, calidad de energía y servicios de operación y mantenimiento.
nuestro objetivo es acompañar a los clientes desde el diagnóstico y diseño, hasta la ejecución, conexión y soporte técnico, garantizando proyectos confiables, rentables y alineados a normativas vigentes.
objetivo del puesto
prospectar, negociar, vender y brindar soporte a los clientes de corey energy, así como realizar actividades administrativas relacionadas con el proceso comercial, asegurando el cumplimiento de los estándares, protocolos y métricas del puesto.
responsabilidades principales
* gestión comercial y desarrollo de clientes
* prospección y desarrollo de nuevos clientes.
* diagnóstico y análisis de necesidades del prospecto o cliente.
* elaboración y presentación de propuestas de solución.
* negociación y cierre de ventas.
* identificación de oportunidades de venta cruzada y estrategias de fidelización.
* atención al cliente y seguimiento
* atender y resolver dudas, comentarios y quejas de prospectos y clientes.
* asegurar la mejor experiencia del cliente, de acuerdo con los estándares establecidos por el protocolo interno.
* actividades técnicas, administrativas y estratégicas
* actualización constante en temas técnicos y normativos relacionados con los servicios y soluciones de la empresa.
* elaboración de propuestas, llenado de formatos y documentación comercial.
* recabar información sobre comportamiento de clientes, competencia y mercado, que aporte a la estrategia competitiva de la compañía.
* apoyo en actividades de cobranza de facturas de clientes propios, en coordinación con el área de administración.
* apoyo en actividades convocadas por empresas del grupo.
* cumplimiento y mejora continua
* cumplir con protocolos, políticas, buenas prácticas y procedimientos establecidos por la empresa.
* conseguir y mantener los estándares de cumplimiento de métricas e indicadores del puesto.
* sueldo fijo competitivo
* bono por cumplimiento de objetivos
* prestaciones de ley
* seguro de gastos médicos mayores (sgmm)
licenciatura concluida ingeniería industrial, energías renovables, eléctrica, mecatrónica o afín.
deseable: cursos o certificaciones en ventas consultivas, energía solar o calidad de energía.
experiencia
mínimo 2 a 4 años en ventas b2b (industria / corporativo).
experiencia en ventas consultivas (proyectos, soluciones, servicios) en:
* calidad de energía
* ingeniería eléctrica / hvac / automatización
* construcción industrial / proyectos capex
* servicios industriales (o&m, mantenimiento, etc)
conocimientos técnicos:
conocimiento general del proceso de un proyecto fotovoltaico industrial. Conceptos básicos como: demanda, consumo, tarifas cfe, factor de potencia, armónicos, etc. Capacidad de entender propuestas técnicas y comunicar valor económico roi, ahorro, payback.
habilidades comerciales
prospección activa y generación de pipeline (cold calling, networking, referrals).
manejo de ciclo de venta largo (de 1 a 6 meses o más).
habilidad para presentar propuestas y defender valor (no vender por precio).
negociación y cierre con tomadores de decisión (dirección, finanzas, mantenimiento, ingeniería).
* comunicación clara, persuasiva y profesional.
* alta organización y seguimiento.
* orientación a resultados y resiliencia.
* excelente manejo de objeciones y servicio al cliente.
* trabajo en equipo con áreas internas (ingeniería, proyectos, administración).
herramientas y sistemas
* powerpoint / google slides para presentaciones.
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