*objetivo del puesto*diseñar, liderar y ejecutar la *estrategia comercial integral* de la empresa, impulsando el crecimiento sostenido de ventas, la expansión del negocio y el posicionamiento de la marca en mercados locales, nacionales e internacionales, con especial enfoque en *clientes premium, extranjeros, expatriados (americanos y canadienses)* y alianzas estratégicas (wedding planners, organizadores de eventos, hospitality y turismo).
*perfil del candidato ideal*persona *altamente estratégica, orientada a resultados y con fuerte adn comercial*, con mentalidad de negocio grande, visión a largo plazo y capacidad para *explorar constantemente nuevas oportunidades de venta*, innovar en productos y crear relaciones comerciales sólidas y duraderas.
*responsabilidades claveestrategia comercial y ventas*- definir y ejecutar la *estrategia comercial y de ventas* para todos los puntos, marcas o líneas de negocio.
- identificar y desarrollar *nuevas oportunidades comerciales* mediante prospección activa, alianzas estratégicas y exploración de mercados.
- diseñar estrategias específicas para *mercado extranjero y expatriados* (americanos, canadienses y europeos residentes o visitantes en mérida).
- analizar márgenes de rentabilidad y *recomendar los productos con mayor margen y rotación*.
- establecer metas de venta, kpis y planes de acción para su cumplimiento.
*desarrollo de negocio y expansión*- asistir y representar a la marca en *exposiciones, ferias, eventos, congresos y networking* (wedding planners, eventos sociales, turismo y hospitalidad).
- detectar tendencias de consumo y proponer *nuevos productos, experiências o formatos de venta*.
- impulsar la innovación comercial constante, alineada a las preferencias del mercado premium.
- generar estrategias para atraer *clientes de alto valor* y grandes cuentas.
*gestión de clientes y fidelización*- dar mantenimiento y seguimiento a *clientes frecuentes y cuentas clave*.
- diseñar e implementar estrategias de *fidelización, recompra y lealtad*.
- supervisar la experiência comercial del cliente, desde el primer contacto hasta la postventa.
- asegurar un alto nível de servicio y personalización en clientes vip.
*activaciones de marca y marketing comercial*- liderar *activaciones de marca*, eventos comerciales y experiências para impulsar ventas.
- colaborar con marketing en campañas comerciales orientadas a conversión.
- proponer acciones para *llevar gente a los lugares*, incrementar reservas y consumo.
- evaluar impacto y retorno de inversión de activaciones y campañas.
*liderazgo y fuerza de ventas*- crear, estructurar y liderar su *propia fuerza de ventas*.
- reclutar, capacitar y desarrollar al equipo comercial.
- supervisar cotizaciones, cierres de venta y seguimiento comercial.
- asegurar disciplina comercial, seguimiento de leads y cumplimiento de objetivos.
- motivar al equipo hacia una cultura de alto desempeño y enfoque a resultados.
*control comercial y seguimiento*- dar seguimiento diario a ventas, reservas y desempeño comercial.
- revisar reportes, forecast y pipeline de ventas.
- ajustar estrategias de forma ágil según resultados y comportamiento del mercado.
- coordinar con operaciones para asegurar correcta ejecución de lo vendido.
*competencias clave*- visión estratégica y mentalidad de negocio grande- alta orientación a resultados y cierre de ventas- habilidad para negociación y relaciones comerciales- liderazgo comercial y desarrollo de equipos- capacidad analítica y enfoque en rentabilidad- innovación constante y pensamiento creativo- excelente comunicación y presencia ejecutiva- networking y habilidades sociales de alto nível*experiência requerida*- experiência sólida como *director comercial, gerente comercial o head of sales*.
mínimo de 8 a 10 años- licenciatura concluida- trayectoria en *ventas b2c y/o b2b*, preferentemente en sectores premium, hospitality, eventos, lujo, alimentos y bebidas o experiências.
- experiência trabajando con *clientes extranjeros, expatriados o turismo internacional*:- experiência liderando equipos comerciales y estrategias de crecimiento.
*inglés deseable.
*horario : de 9:00 a 6:00 todos los días con 1 día de descanso entre semana*tipo de puesto: tiempo completosueldo: $50,* - $55,* al mespregunta(s) de postulación:- ¿tienes experiência comprobable en ventas b2c y/o b2b en sectores premium (hospitality, eventos, lujo, alimentos y bebidas o experiências)?
- ¿has trabajado directamente con clientes extranjeros, expatriados o turismo internacional (americanos, canadienses o europeos)?
- ¿cuentas con experiência creando y liderando equipos comerciales (reclutamiento, capacitación y seguimiento de kpis)?
- ¿tienes experiência desarrollando alianzas estratégicas (wedding planners, organizadores de eventos, hospitality o turismo)?
- te sientes cómodo(a) participando en networking, ferias, exposiciones y