En global executive estamos buscando un/a director/a comercial ti con sólida experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas (cloud, inteligencia artificial, automatización, consultoría, etc.), con enfoque en empresas del sector servicios (consultoría, outsourcing, servicios financieros, salud, bpo, entre otros). Esta posición estratégica tiene como objetivo liderar la expansión comercial de la empresa en méxico, robustecer su presencia en cuentas clave del sector servicios y fortalecer su posicionamiento como socio de transformación digital.
responsabilidades clave:
diseñar e implementar estrategias comerciales para soluciones it (cloud, ia, automatización, consultoría).
liderar el desarrollo de negocio en cuentas clave del sector servicios.
establecer relaciones sólidas con tomadores de decisión c-level (ceo, cio, cfo, etc.).
cumplir metas comerciales y kpis definidos junto con la dirección general.
coordinar con las áreas de preventa, marketing, delivery y partners tecnológicos (microsoft azure, aws, google cloud, oracle).
representar a la empresa en comités estratégicos, reportando directamente al ceo.
gestionar un equipo de personas, promoviendo una cultura de alto rendimiento.
impulsar metodologías ágiles de venta para reducir el ciclo comercial.
logros clave
incremento sostenido de ingresos (+15–25% yoy).
ampliación de la cartera de clientes del sector servicios.
posicionamiento de la empresa como socio de referencia en transformación digital.
elevación del nps y mejora de satisfacción de clientes.
tecnologías y herramientas:
cloud: azure (principal), aws, google cloud, oracle.
crm: salesforce, hubspot, zoho.
automatización de marketing: pardot, marketo.
bi & analytics: power bi, tableau.
habilidades técnicas y comerciales
cloud: azure (principal), aws, google cloud, oracle.
crm: salesforce, hubspot, zoho.
automatización de marketing: pardot, marketo.
bi & analytics: power bi, tableau.ciamiento sap
inglés avanzado / español nativo
compensaciones:
sueldo bruto y bonos
beneficios: seguro de gastos médicos mayores y menores, seguro de vida, estacionamiento, vales de despensa
modalidad de trabajo - híbrido 1 o 2 veces a la semana para reuniones con el comité
participar en una organización con fuerte crecimiento en méxico y respaldo internacional.
rol estratégico y de alto impacto, con autonomía para generar resultados visibles.
exposición directa a la dirección general y liderazgo regional/global.
oportunidad de construir, expandir y dejar huella en una de las consultoras más relevantes de europa.
requisitos:
8 a 10 años de experiencia en ventas consultivas de soluciones it.
experiencia con soluciones cloud (azure, aws, google cloud), automatización e inteligencia artificial.
experiencia en grandes consultoras o empresas tecnológicas (ej. Accenture, deloitte, ibm, capgemini, etc.).
habilidad para liderar equipos y ejecutar estrategias de venta complejas.
nivel de inglés avanzado (comunicación con stakeholders internacionales).
capacidad para negociar con ejecutivos de alto nivel (c-level).
formación en administración, ingeniería, sistemas o afines.
deseable: mba o posgrado en dirección comercial, digital o tecnología.
certificaciones recomendadas: itil, scrum, aws, azure fundamentals.