En la incorporación de un/a bdr (business development representative) para liderar procesos de venta complejos y de alto valor.
es un rol clave, con foco en cierre de negocios, entendimiento técnico-comercial del cliente y construcción de relaciones estratégicas de largo plazo.
responsabilidades
* liderar reuniones de entendimiento comercial y técnico con clientes.
* traducir necesidades del negocio en propuestas de desarrollo de software a medida.
* armado de cotizaciones y propuestas económicas (proyectos custom).
* gestión integral del proceso de venta: discovery, propuesta, negociación y cierre.
* prospección activa (hunting) en cuentas estratégicas.
* desarrollo de relaciones de largo plazo, upselling y cross-selling.
* seguimiento de facturación y pagos del cliente.
requisitos
* experiencia en venta b2b de servicios intangibles (ideal software a medida, tecnología o consultoría).
* experiencia vendiendo a compañías de primer nivel/multinacionales con high ticket (excluyente)
* capacidad para entender y abstraer requerimientos técnicos del cliente.
* experiencia armando propuestas y cotizaciones complejas.
* perfil comercial consultivo, estratégico y orientado a objetivos.
* buen manejo de métricas comerciales.
* inglés no excluyente (nivel a2–b1 es suficiente).
* excel y crm a nivel usuario.
acerca de la posición
* horario: lunes a viernes de 9:00 a 18:00 cdmx
* modalidad: híbrida en cdmx (con visitas presenciales esporádicas).
* sueldo base + atractivas comisiones
* gastos de viáticos incluidos
* aguinaldo: bono equivalente a 15 días de sueldo.
* bono: equivalente a 2 sueldos
* modalidad de contratación: prestador de servicios
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