Gtc termo control busca un asesor comercial para liderar el desarrollo y cierre de proyectos en el sector hvac (sistemas de climatización).su misión principal será identificar las necesidades técnicas de cada cliente y posicionar las soluciones de nuestro portafolio en las etapas tempranas de los proyectos (fase de diseño, ingeniería o licitación). El objetivo clave es lograr la especificación técnica de las soluciones de gtc antes de la definición de los términos concursales, asegurando una ventaja competitiva en el mercado industrial y comercial. Responsabilidades desarrollo de negocio: prospección activa de oportunidades comerciales en los sectores industrial, comercial y especializado. Detectar proyectos en fase de diseño para especificar soluciones gtc desde etapas tempranas. Gestión de relaciones (prescriptores): mantener una agenda regular de visitas con clientes activos, prospectos y tomadores de decisión clave (arquitectos, desarrolladores, constructoras y contratistas). Ingeniería comercial: analizar requerimientos y estructurar propuestas técnico-comerciales claras, sólidas y oportunas, coordinando estrechamente con las áreas internas de costos, ingeniería y operaciones. Negociación y cierre: presentar, defender y negociar las propuestas técnico-comerciales ante tomadores de decisión, asegurando cierres rentables, viables y con condiciones de servicio posventa sostenibles. Control y reporting: mantener el pipeline de oportunidades estrictamente actualizado en el crm. Reportar de forma semanal a la dirección comercial los avances de la cartera y proyecciones de cierre. Mejora continua: documentar el feedback de los clientes sobre los procesos comerciales y participar activamente en las revisiones de licitaciones no ganadas para ajustar futuras estrategias. Ubicación y movilidad base: monterrey, nuevo león. Movilidad: vehículo propio indispensable para traslados locales (obras, clientes y eventos). Disponibilidad para viajes ocasionales. Requisitos experiencia: mínimo 3 años en ventas consultivas b2b, preferentemente en el sector hvac, construcción, instalaciones especiales o industrias afines, con historial comprobable en cierre de proyectos de media y alta complejidad. Escolaridad: licenciatura o ingeniería concluida (mecánica, eléctrica, mecatrónica, ambiental, administración de empresas o carrera afín). Deseable contar con diplomado o certificación en ventas consultivas. Ingeniería hvac: conocimiento intermedio en el funcionamiento, aplicación y diferenciadores de sistemas vrf, agua helada, unidades paquete y minisplits. Venta consultiva avanzada: dominio de metodologías para la identificación de necesidades, propuesta de valor, manejo de objeciones y negociación de alto nivel bajo presión, cuidando el margen del proyecto. Interpretación técnica: capacidad básica-intermedia para la lectura de planos arquitectónicos e interpretación de diseños en autocad para definir correctamente el alcance de los proyectos. Tecnología y gestión: manejo intermedio de sistemas crm (hubspot, salesforce o equivalente), dominio intermedio de microsoft excel y avanzado de powerpoint para presentaciones ejecutivas. Uso de herramientas de ia (chatgpt, claude, etc.) enfocado en la optimización de propuestas. Idioma: español fluido. Inglés técnico básico (lectura de fichas técnicas y catálogos) se considera un plus. Proactividad e iniciativa: capacidad para generar oportunidades de negocio de forma autónoma, sin depender exclusivamente de licitaciones entrantes. Comunicación estratégica: habilidad para adaptar el mensaje de venta según el interlocutor, comunicándose con claridad ante perfiles técnicos, gerenciales o financieros. Resiliencia y enfoque: inteligencia emocional y alta tolerancia a la frustración para gestionar con éxito ciclos de venta largos (de semanas a meses) ante tasas de cierre variables. Sinergia operativa: organización para coordinar de manera fluida con los equipos internos de ingeniería y operaciones para el armado de propuestas en tiempo y forma. Compensación y beneficios sueldo base: $15,000 a $25,000 mxn mensuales netos (según experiencia comercial y perfil técnico). Esquema de incentivos: atractivo plan de comisiones sobre el cierre de proyectos + bonificación por cumplimiento de cuota trimestral. Desarrollo: capacitación técnica integral en sistemas hvac y portafolio gtc, junto con mentoría comercial y acompañamiento estratégico durante los primeros 90 días. Crecimiento: oportunidades claras de desarrollo profesional dentro de la organización. Conocimientos valorados (opcionales): procesos de licitaciones (públicas/privadas), sistemas de control y automatización (bms), proyectos de retrofitting (optimización de sistemas existentes) y normativas aplicables en méxico.