Sobre Convatec
Pionero en soluciones médicas confiables para mejorar las vidas que tocamos: Convatec es una empresa global de tecnologías y productos médicos, enfocada en soluciones para el manejo de enfermedades crónicas, con posiciones de liderazgo en cuidado avanzado de heridas, cuidado de ostomía, cuidado de continencia y cuidado de infusiones. Con alrededor de colegas, ofrecemos nuestros productos y servicios en casi 100 países, unidos por la promesa de ser siempre solidarios. Nuestras soluciones brindan una variedad de beneficios, desde la prevención de infecciones y la protección de la piel en riesgo hasta mejores resultados para los pacientes y menores costos de atención. Los ingresos de Convatec en 2023 superaron los millones de dólares. La empresa forma parte del índice FTSE 100 (LSE:CTEC). Para obtener más información sobre Convatec, visite
Sobre la posición
Liderar, acompañar y desarrollar un equipo de Representantes Técnicos de Ventas ubicados en ciudades como Guadalajara, Monterrey, Ciudad Juárez, León, San Luis Potosí y Tijuana.
Responsabilidades:
Diseñar e implementar planes de desarrollo individual y grupal, promoviendo el crecimiento cualificado, la formación continua y la retención de talento.
Fomentar una cultura de alto rendimiento basada en la motivación, el reconocimiento, la autonomía y la responsabilidad.
Realizar sesiones regulares de coaching, retroalimentación constructiva y seguimiento de desempeño.
Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales, así como otros indicadores clave de desempeño (KPIs).
Diseñar e implementar planes de acción regionales alineados con la estrategia nacional de ventas.
Supervisar y optimizar la ejecución comercial en los diferentes canales: hospitales públicos y privados, farmacias y distribuidores.
Monitorear y controlar niveles de inventario en distribuidores clave, asegurando disponibilidad de producto y rotación adecuada.
Elaborar reportes de desempeño comercial, análisis de ventas, cobertura territorial y tendencias de mercado para la toma de decisiones estratégicas.
Participar activamente en procesos de forecast y planificación de demanda junto con las áreas de cadena de suministro y finanzas.
Identificar oportunidades de negocio, riesgos comerciales y barreras de acceso en la región.
Acompañar al equipo en visitas estratégicas a clientes, negociaciones clave y capacitaciones clínicas o comerciales.
Asegurar el cumplimiento de políticas internas, procesos regulatorios y lineamientos éticos de la compañía.
Colaborar estrechamente con las áreas de marketing, acceso al mercado, retail, asuntos gubernamentales y educación médica para maximizar el impacto regional.
Requisitos:
Experiencia comprobada en ventas de dispositivos médicos.
Conocimiento profundo del sistema de salud mexicano (IMSS, ISSSTE, hospitales privados, distribuidores y farmacias).
Experiencia previa liderando equipos comerciales de alto desempeño.
Capacidad analítica para interpretar datos, generar reportes y tomar decisiones basadas en evidencia.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación y resolución de conflictos.
Dominio de herramientas digitales y sistemas CRM.
Disponibilidad para viajar frecuentemente (~50% del tiempo).
Título universitario en áreas como Administración, Ingeniería Biomédica, Marketing o afines.
Deseables:
Conocimiento del mercado de tratamiento avanzado de heridas y cuidado de pacientes crónicos.
Experiencia en estrategias de acceso al mercado y procesos de licitación pública.
Inglés intermedio o avanzado.
¿Listo para unirte a nosotros?
En Convatec, somos pioneros en soluciones médicas confiables para mejorar las vidas que impactamos.Si estás listo para generar un impacto real, postúlate hoy mismo y ayúdanos a hacer realidad nuestra promesa de Forever Caring
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A formal recruitment process is required for all our opportunities prior to any offer of employment. This will include an interview confirmed by an official Convatec email address.
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Equal opportunities
Convatec provides equal employment opportunities for all current employees and applicants for employment. This policy means that no one will be discriminated against because of race, religion, creed, color, national origin, nationality, citizenship, ancestry, sex, age, marital status, physical or mental disability, affectional or sexual orientation, gender identity, military or veteran status, genetic predisposing characteristics or any other basis prohibited by law.
📌 Gerente Regional de Ventas - Zona Norte
🏢 Convatec
📍 Tuxtla Gutiérrez