Objetivo del puesto
desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de la industria farmacéutica, biotecnológica y de ciencias de la salud, impulsando la venta de soluciones logísticas integrales de almacenamiento, distribución, transporte especializado y servicios de valor agregado, contribuyendo al crecimiento rentable de la compañía.
responsabilidades principales
* identificar, prospectar y desarrollar nuevas cuentas en laboratorios farmacéuticos, distribuidores, empresas de dispositivos médicos, biotech y healthcare.
* diseñar e implementar estrategias de generación de demanda y apertura de mercado.
* gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la prospección hasta el cierre de contratos.
* entender las necesidades operativas y regulatorias de los clientes para diseñar propuestas de valor diferenciadas.
* elaborar propuestas comerciales para servicios de almacenamiento, distribución nacional, transporte de cadena fría, fulfillment y logística especializada.
* coordinar con áreas de operaciones, calidad, regulatory affairs y finanzas para garantizar la viabilidad de las soluciones ofrecidas.
* desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión de supply chain, compras, operaciones, logística y dirección general.
* mantener actualizado el pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de metas de ventas.
* monitorear tendencias del mercado farmacéutico y de logística especializada.
* participar en licitaciones, rfps y negociaciones comerciales de alto valor.
requisitos
* formación licenciatura en administración, negocios internacionales, ingeniería industrial, logística, cadena de suministro o afín.
* deseable mba o especialización comercial.
* experiencia 5 a 10 años de experiencia en desarrollo de negocios b2b.
* experiencia comprobable vendiendo servicios logísticos de almacenamiento y distribución para la industria farmacéutica.
* experiencia gestionando cuentas de laboratorios farmacéuticos nacionales y multinacionales.
* conocimiento de modelos 3pl y 4pl.
* experiencia en negociación de contratos de largo plazo y servicios complejos.
* conocimientos buenas prácticas de almacenamiento (bpa).
* buenas prácticas de distribución (bpd/gdp).
* cadena de frío y productos sensibles a temperatura controlada.
* procesos de supply chain farmacéutica.
* crm y metodologías de venta consultiva.
competencias
* desarrollo de negocio.
* negociación estratégica.
* pensamiento comercial.
* orientación a resultados.
* networking ejecutivo.
* presentaciones de alto impacto.
* gestión de proyectos.
* influencia y liderazgo transversal.
indicadores de desempeño (kpis)
* nuevos ingresos generados.
* valor de contratos cerrados.
* nuevos clientes adquiridos.
* conversión de pipeline.
* margen de contribución de nuevos negocios.
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