I. Resumen del puesto
el vendedor especialista es responsable de promocionar y vender equipos, reactivos, insumos y servicios de laboratorio a hospitales, clínicas privadas, laboratorios de diagnóstico y centros de investigación. Su objetivo principal es desarrollar oportunidades de negocio, brindar soluciones técnicas a las necesidades del cliente y cumplir con las metas de venta establecidas. Para el canal privado y de gobierno (licitaciones y adjudicaciones directas)
ii. Responsabilidades principales
• gestión de ventas: identificar, contactar y visitar clientes potenciales y existentes para presentar el portafolio de productos.
• asesoría técnica: proveer información detallada y demostraciones de productos, explicando sus beneficios médicos, científicos y su relación calidad-precio.
• desarrollo de negocios: negociar contratos y cerrar acuerdos de venta para alcanzar o superar los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
• relaciones con clientes: establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza con profesionales de la salud, directores de laboratorio y personal técnico.
• capacitación y soporte: coordinar, capacitaciones sobre el uso y mantenimiento de los equipos vendidos, asegurando una correcta implementación y satisfacción del cliente.
• inteligencia de mercado: recopilar información sobre las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades cambiantes de los clientes para adaptar las estrategias de venta.
• informes y registros: mantener registros precisos de las interacciones con los clientes y las actividades de ventas, y reportar el progreso al gerente de ventas.
iii. Requisitos y cualificaciones
• formación académica:
o indispensable: carrera universitaria en áreas afines a la salud, como, químico, enfermería, se pueden tomar en cuenta también los siguientes perfiles con experiencia comercial: técnico laboratorista clínico, biología, o similar, ing. Biomédica, administración de empresas, etc.
o deseable: estudios complementarios o conocimientos en marketing, ventas o gestión de empresas, servicio técnico equipos.
• experiencia:
• experiencia laboral demostrable en ventas, preferentemente dentro de la industria médica, farmacéutica o de dispositivos de diagnóstico.
• conocimiento en equipos de laboratorio y/o reactivos para el diagnóstico clínico es altamente valorado.
• habilidades clave:
• fuertes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• capacidad para comprender a fondo productos técnicos complejos y comunicarlos de manera efectiva.
• orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• proactividad y capacidad para trabajar de forma independiente.
• excelentes habilidades interpersonales y capacidad para establecer redes de contacto.
• otros requisitos:
• tiempo completo.
• disponibilidad para viajar 80% del tiempo (local y/o nacional, según el territorio asignado, se proporcionan viáticos). Disponibilidad de fines de semana en eventos médicos.
• licencia de conducir vigente. Maneje vehículo estándar.
• manejo de computadoras, software crm, office, softwares institucionales, redes y app de celulares.
iv. Competencias
• orientación al cliente
• negociación efectiva
• prospección de mercado
• adaptabilidad y flexibilidad
• integridad y ética profesional
sueldo y prestaciones.
• prestaciones de ley (imss, infonavit, vacaciones)
• sueldo base 13 mil mensuales.
• horario de lunes a viernes.
• plan atractivo de comisiones y vales de despensa (a partir de los 3 meses)
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