Desarrollar, liderar y cerrar oportunidades comerciales estratégicas en la región, construyendo relaciones clave y asegurando la ejecución completa del proceso comercial.
su rol no es solo vender, sino convertir oportunidades en proyectos reales y cobrables, alineado a los objetivos de crecimiento de grupo cactus.
desarrollo de negocio
* generar oportunidades comerciales desde cero.
* abrir mercado en municipios y dependencias.
* construir cartera de proyectos activa en la región.
relación institucional
desarrollar relaciones con:
* presidentes municipales.
* secretarios y directores.
* áreas técnicas y operativas.
* mantener presencia constante en la plaza.
estrategia comercial
* definir estrategia de entrada por cuenta/proyecto.
* entender contexto político, técnico y financiero.
gestión del proceso comercial
* liderar el ciclo completo.
* coordinación técnica.
* seguimiento.
* cobranza inicial.
* trabajar con ingeniería para soluciones técnicas.
* coordinar con licitaciones en procesos formales.
* alinear con operaciones para factibilidad.
liderazgo operativo del jr.
* guiar y exigir disciplina al ejecutivo jr.
* asegurar pipeline activo y bien gestionado.
* delegar seguimiento operativo sin perder control.
gestión de pipeline
* visibilidad clara de oportunidades, riesgos y tiempos.
* proyección de ingresos realista.
lic. en ingeniería, administración, negocios o afín.
experiencia:
5–8 años en ventas b2b o b2g.
experiencia comprobable en:
* gobierno o sector público (deseable fuerte).
* infraestructura, construcción o proyectos técnicos.
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