Propósito de la posición
el kam lidera la estrategia de crecimiento de sus clientes, identificando oportunidades de negocio y alineando las estrategias comerciales con los planes de categorías de nestlé. Su rol incluye la negociación comercial, la gestión del presupuesto de trade spend y la coordinación de actividades promocionales para asegurar una ejecución efectiva en punto de venta. Actúa como vínculo estratégico entre nestlé y el cliente, fomentando relaciones ganar-ganar, impulsando el crecimiento sostenible mediante un enfoque shopper-customer y aportando insights basados en datos para maximizar el valor a largo plazo.
nombre del puesto
kam jr manager
* empresa: nestlé
* localidad: puebla
* esquema: tiempo completo
principales responsabilidades
* liderazgo desde un solo punto de contacto con el cliente: actúa como el único punto de contacto con el cliente, coordinando la alineación interna con áreas clave como categorías, ejecución, supply chain y finanzas. Desarrolla y fortalece relaciones sólidas mediante comunicación constante, asegurando un modelo ganar-ganar que impulse el crecimiento de las categorías de nestlé.
* desarrollo de estrategias comerciales: identifica y analiza la estrategia de crecimiento de la cuenta asignada mediante el análisis de mercado y la alineación con los planes de marketing de nestlé, generando sinergias que impulsen el crecimiento sostenible del negocio. Co-construye planes de largo plazo apoyados en data e información relevante para una planificación estratégica efectiva
* generación de propuestas innovadoras y coordinación de actividades promocionales: desarrolla propuestas de innovación basadas en necesidades del cliente y tendencias del mercado, y planifica actividades promocionales para asegurar una ejecución efectiva en punto de venta que impulse la visibilidad y las ventas.
* negociación de acuerdos comerciales: negocia acuerdos comerciales con base en análisis financiero y datos, gestionando pedidos, espacios, ejecución y logística para asegurar el sell-in/sell-out y maximizar las ventas de nestlé.
* gestión del presupuesto trade spend: administra y controla el presupuesto de trade spend mediante la planeación y seguimiento de gastos promocionales, maximizando el retorno de inversión y el impacto en ventas, asegurando el cumplimiento de las políticas de nestlé.
* gestión de la cartera comercial del cliente: administra la cartera comercial del cliente conforme a políticas y código de conducta, dando seguimiento a gastos y resultados para maximizar el retorno de inversión y el impacto en ventas, garantizando el compliance de nestlé.
* asegurar el círculo virtuoso comercial: garantiza la correcta planeación comercial, ejecución y disponibilidad de productos en punto de venta mediante la coordinación con supply chain, impulsando el desarrollo de categorías y el posicionamiento de marcas.
* desarrollo omnicanal del cliente: integra el desarrollo digital del cliente alineado con los canales físicos, considerando las prioridades de las categorías para asegurar un crecimiento sostenible y omnicanal.
requisitos
* 1 a 2 años de experiencia en roles similares
* nivel de inglés intermedio – avanzado
* conocimiento en office y sap
* experiencia en negociación
* básicos comerciales (manejo de indicadores, análisis de data, ejecución, planeación comercial)
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