Responsibilitiesgestión de cuentas: desarrollar y mantener un portafolio de clientes priorizados, asegurando la satisfacción y el crecimiento continuo de las relaciones comerciales, utilizando herramientas de gestión e indicadores de ventas.prospección: identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio, ampliando la base de clientes de la empresa.negociación: conducir negociaciones complejas, construyendo acuerdos beneficiosos para ambas partes.gestión de equipos: liderar, apoyar y desarrollar equipos multidisciplinarios, garantizando alto rendimiento y cumplimiento de los objetivos comerciales, en alineación con el ejecutivo prime de la cuenta.análisis de mercado: monitorear tendencias del mercado, identificar oportunidades y riesgos, y ajustar las estrategias de ventas.planificación estratégica: elaborar e implementar planes de acción para alcanzar las metas de ventas establecidas.reportes y análisis: generar reportes de desempeño y realizar análisis de datos para identificar áreas de mejora y tomar decisiones estratégicas.qualificationsexperiencia en ventas, preferentemente en el sector retail.conocimientos técnicos: sólido conocimiento del sector retail y sus procesos, experiencia en análisis de planes de cuentas e indicadores financieros, habilidad en el uso de herramientas de crm y gestión comercial.excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.capacidad de negociación y persuasión.enfoque en resultados y orientación a objetivos.capacidad para construir relaciones duraderas con los clientes.proactividad y capacidad para trabajar bajo presión.fluidez en inglés; español deseable.formación: título universitario en ingeniería, administración, marketing, economía o áreas afines.differentialsexperiencia en gestión de equipos de alto rendimiento.conocimiento en metodologías de ventas consultivas.experiencia en negociación de grandes contratos.mba o posgrado en áreas relacionadas con ventas y negocios.conocimiento de productos oracle o de la competencia, especialmente del sector retail.career level - ic5#j-*-ljbffr