Posición: Representante de Ventas
Responsable de la gestión integral de las cuentas asignadas del canal Super Stores (Office Depot, Lumen y Office Max), asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante planeación estratégica, ejecución comercial y coordinación transversal con las áreas internas.
El rol tiene un enfoque fuerte en análisis financiero y comercial, incluyendo forecast accuracy, forecast colaborativo con el cliente, construcción de presupuesto, seguimiento de demanda y expansión del portafolio, así como identificación de oportunidades dentro del segmento B2B de cada cliente.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
30% – Planeación Estratégica y Desarrollo de Negocio
* Construcción y seguimiento del Budget anual.
* Forecast mensual por cliente.
* Medición y mejora continua del Forecast Accuracy.
* Desarrollo de Forecast Colaborativo con el cliente.
* Revisiones periódicas de demanda con el equipo de Demand Planning.
* Análisis de Sell In, Sell Out y niveles de inventario.
30% – Gestión Comercial y Negociación
* Cumplimiento del presupuesto anual de ventas y margen.
* Desarrollo y ejecución del plan anual por cliente.
* Presentación de innovaciones y expansión de portafolio.
* Identificación y desarrollo de oportunidades dentro del departamento B2B de cada cliente.
* Negociación de promociones, espacios y condiciones comerciales.
* Construcción y seguimiento del calendario promocional anual.
* Presentación anticipada de promociones de temporada para asegurar disponibilidad de producto.
* Visita a tiendas.
40% – Gestion Operativa y Financiera
* Coordinación de altas de producto.
* Seguimiento a notas de crédito y resolución de discrepancias.
* Seguimiento a cobranza y control de DSO.
* Monitoreo de precios y rentabilidad.
* Asegurar correcta ejecución de aumentos de precio.
* Colaboración con Finanzas, Supply Chain, Demand, Marketing y Customer Service
IMPACTO AL NEGOCIO
Nivel de Autonomía
Nivel medio-alto. Requiere capacidad analítica, toma de decisiones comerciales y coordinación constante con clientes y equipos internos.
Relaciones Clave
Internas: Finanzas, Demand Planning, Marketing, Customer Service, Supply Chain, Customer Marketing.
Externas: Compradores, planeadores de demanda, finanzas del cliente, responsables de B2B
Complejidad en Resolución de Problemas
Alta. Implica manejo de múltiples variables: forecast, inventarios, promociones, presupuesto, cobranza y negociación.
Habilidades Interpersonales
Alta capacidad de negociación e influencia. Perfil analítico para diseñar planes de Sell In y Sell Out, niveles de inventario, rentabilidad y correcta ejecución operativa bajo distintos esquemas de facturación.
REQUISITOS MÍNIMOS
Educación
Licenciatura concluida (Administración, Ingeniería, Finanzas, Economía o afín).
Experiencia
1 a 2 años en ventas en retail o consumo.
Competencias
* Alta capacidad de negociación
* Pensamiento analítico y financiero
* Planeación estratégica
* Liderazgo e influencia
* Organización y ejecución
* Comunicación efectiva
* Proactividad
Requisitos Técnicos
* Excel avanzado
* PowerPoint
* Power BI (deseable)
* Manejo de SAP (deseable)
Otros Requisitos
Inglés intermedio (para coordinación con equipos en otras regiones.