El ejecutivo comercial en campo tiene como principal misión aumentar y expandir nuevos negocios a la compañía, mediante la contratación de clientes nuevos, así como de clientes ya existentes.
manteniendo el posicionamiento de los productos y de las marcas del grupo hive, así como el mantenimiento de la base de clientes existentes para upselling & crosselling.
responsabilidades e atribuições
* prospectar y mapear a los principales clientes, asi como las necesidades del mercado.
* realizar demo's / presentaciones comerciales de los productos del grupo hive para clientes nuevos / clientes activos (hoteles & buyers).
* realizar propuestas y seguimientos de las negociaciones para el logro de objetivos.
* prospectar en frío.
* realizar y negociar contratos para nuevos negocios, upselling, actualización de contratos.
* cerrar procesos de venta con cliente para paso de implementación de clientes.
* hacer presentaciones presenciales y reuniones de negocio con clientes.
* mantener la información de clientes y mercado actualizada en las herramientas internas y de control para garantizar el éxito de los resultados.
* apoyar a las diferentes áreas de la compañía para garantizar la continuidad del relacionamiento con el cliente.
* otras actividades asignadas por el coordinador de área.
requisitos e qualificações
* educación universitaria completa
* experiencia de ventas el área de hotelería y/o turismo
* conocimiento de gestión de distribución de tarifas en los segmentos del mercado para hoteles – canales (ota's, ttoo, gds).
* experiencia en la negociación y cierre de negocios
* disponibilidad para viajar
grupo hive, uno de los mayores grupos de tecnología hotelera en américa latina, consolida la experiencia y conocimiento en distribución de omnibees con nuevas empresas capaces de generar mejores soluciones para la industria de viajes: bee2pay, una travel fintech que desarrolla soluciones de pagos exclusivas para el sector, y niara, que crea soluciones tecnológicas para potenciar y conectar nuevos compradores.
en conjunto, el grupo ofrece soluciones de distribución, ventas, marketing, crm, e-commerce, inteligencia de datos y pricing, además de pagos para cadenas hoteleras, hoteles independientes, posadas, resorts, agencias, operadoras, otas y empresas.
omnibees, la principal empresa del grupo y presente localmente en 6 países, en pocos años se ha convertido en líder en brasil y latam, contando con un marketplace de más de hoteles y +750 canales de ventas conectados, superando cifras record para empresas de la industria en transacciones globales, contribuyendo a la digitalización de la industria del turismo.
siguiendo el propósito de simplificar y hacer segura la forma en que se realizan reservas de hoteles alrededor del mundo, en una industria altamente competitiva y en constante cambio, entendemos, desde el primer día, que la innovación es un factor fundamental de nuestro negocio, por eso hemos crecido y atendido a miles de clientes y socios, de manera cercana y conjunta.
cada día reescribimos un nuevo paso en nuestra historia, y sobre todo, confiamos en el factor humano que define el éxito de nuestra empresa, nuestros beehivers
misión
ofrecer soluciones inteligentes a nuestros clientes en la industria de viajes, integrando de manera global el mundo de la distribución.
visión
ser líder global en el mercado de tecnología y servicios para facilitar la distribución en la industria de viajes.
valores
nuestras acciones se rigen por la colaboración, transparencia, autonomía, innovación y el compromiso de generar valor y satisfacción para nuestros clientes.
¿cuál es el secreto de nuestro éxito?
somos un equipo compuesto por más de 400 profesionales. Contamos con expertos en tecnología, hotelería, diseño, marketing y ventas que desarrollan soluciones completas e innovadoras para el turismo. Estamos en constante evolución y capacitación continua para ofrecer resultados excelentes y transformar el negocio de nuestros clientes. Somos una empresa especializada en hotelería y apasionada por entregar resultados sobresalientes.
el secreto del éxito radica en el trabajo de un equipo
empresas del grupo
una de las mayores empresas de tecnología de viajes de américa latina, que desarrolla soluciones de ventas, distribución, marketing e inteligencia para hoteles y compradores corporativos.
a nueva travel fintech de américa latina, que une seguridad y eficiencia en pagos exclusivos para el mercado de viajes.
plataforma con soluciones que atraen a más compradores corporativos a tu hotel.