Función principal del trabajo
implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical asignado para geis mexico, garantizando el cumplimiento del presupuesto anual de ventas, identificando las necesidades de los clientes (usuarios finales, epc, contratistas y firmas de ingeniería) y realizando negociación durante el proceso de ventas, lo anterior alineado con los requerimientos legales y normativos para geis méxico y de los clientes.
descripción del puesto
implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical asignado para geis mexico, garantizando el cumplimiento del presupuesto anual de ventas, identificando las necesidades de los clientes (usuarios finales, epc, contratistas y firmas de ingeniería) y realizando negociación durante el proceso de ventas, lo anterior alineado con los requerimientos legales y normativos para geis méxico y de los clientes.
responsabilidades laborales
* solicitar la cotización de los clientes con las áreas de propuestas y estimaciones y canales, para proyectos que se encuentran en fase inicial o licitación para asegurar la participación de nuestra marca en el proyecto y generar sinergia con los clientes.
* especificación técnica de nuestro portafolio de productos y soluciones a cuentas estratégicas como usuarios finales, epc´s (engineering procurement and construction), oems (original equipment manufacturers) y firmas de ingeniería con el fin de convertirlas en oportunidades de negocio.
* realizar levantamientos técnicos y brindar recomendaciones de instalación de nuestro portafolio de productos a los clientes finales, con el fin de dar soporte a los clientes e incrementar la base instalada de nuestros productos en campo.
* enviar información del proyecto a los ejecutivos de cuenta clave para que realicen la revisión de contrato de las órdenes de compra de los distribuidores, con el fin de dar cumplimiento de nuestro sistema de calidad iso9001 e iso14000 y modelo de negocios ebs (cotizaciones y/o descuentos autorizados).
* desarrollar e impartir presentaciones técnicas y capacitaciones para clientes con el fin de mantener a nuestros clientes actualizados en nuestros productos.
* controlar, administrar y actualizar la actividad de su lista de cuentas asignadas a través del crm para construir pipeline y generar visibilidad para siop.
* desarrollar e implementar estrategias comerciales en conjunto con el líder de mercado a través del territory plan y planes de cuentas clave para asegurar el crecimiento del negocio.
* revisar oportunidades nuevas de negocio mensualmente junto con marketing y con los ejecutivos de cuenta para alineación de objetivos de ventas.
requisitos
conocimientos
* nivel de educación requerida: licenciatura concluida. Preferente ingeniería mecánica, eléctrica, electrónica, industrial o control y automatización.
* años de experiencia requerida: 3 años en posiciones similares en sector manufactura.
* área de experiencia: prospección de nuevos clientes, realización de especificaciones técnicas, venta consultiva de productos en la industria (o&g, mmm, c&i & industria), negociaciones y acuerdos comerciales, manejo de proyectos, relaciones estratégicas.
* conocimientos técnicos: inglés conversacional (obligatorio), microsoft office (excel, powerpoint, word), sap r/3 (qtc), iso 9001, iso 14001, crm, conocimiento de instalaciones eléctricas (canalización, accesorios, iluminación) (intermedio), conocimiento de instrumentación y automatización (básico), normatividad ul, nom nec & iec.
competencias del modelo de liderazgo
* piensa y actúa de forma estratégica
* obtiene resultados
* responsable
* apasionado
* desarrolla capacidades organizativas
competencias funcionales
* market and customer knowledge
* offerings and value propositions
* opportunity identification & pipeline management
* consultative selling
* customer / account management
* channel management
* organizational leverage
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