*ubicación*: morelia, michoacán*objetivo del puesto*:dirigir y gestionar la división comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, desarrollo de cartera de clientes y expansión de mercado, a través de la supervisión de equipos multidisciplinarios, la optimización de procesos comerciales y la implementación de estrategias efectivas de ventas nacionales e internacionales.*responsabilidades principales*:- liderar, motivar y supervisar al equipo comercial, estableciendo metas claras y medibles.- desarrollar y ejecutar estrategias de ventas por volumen, costos y rentabilidad.- gestionar la cartera de clientes, incluyendo visitas constantes y seguimiento personalizado.- negociar con clientes y proveedores para optimizar términos comerciales y maximizar resultados.- presentar reportes periódicos a la alta dirección sobre desempeño comercial, kpis y oportunidades de negocio.- supervisar ventas internacionales y coordinar operaciones comerciales con distribuidores y socios estratégicos.- analizar tendencias de mercado y la competencia para proponer mejoras en productos y servicios.- gestionar presupuestos y controlar costos asociados al área comercial.- viajar constantemente para reuniones, negociaciones y seguimiento de clientes clave.*requisitos*:- más de 10 años de experiência en áreas comerciales, preferentemente en sectores ferretero, distribuidores, artículos del hogar, productos plásticos o cartón.- experiência comprobable en ventas al mayoreo y ventas por campo (cambaseo).- dominio de manejo de equipos multidisciplinarios y kpi de ventas (volumen, costos, negociaciones).- habilidades avanzadas de negociación y comunicación.- experiência en ventas internacionales.- disponibilidad para viajar constantemente.- capacidad para presentar reportes claros y estratégicos a la alta dirección.*competencias deseadas*:- liderazgo y visión estratégica- orientación a resultados y cumplimiento de objetivos- habilidad para generar relaciones comerciales sólidas- capacidad analítica y de toma de decisiones- proactividad