Ubicación: morelia, michoacán
objetivo del puesto:
dirigir y gestionar la división comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, desarrollo de cartera de clientes y expansión de mercado, a través de la supervisión de equipos multidisciplinarios, la optimización de procesos comerciales y la implementación de estrategias efectivas de ventas nacionales e internacionales.
responsabilidades principales:
* liderar, motivar y supervisar al equipo comercial, estableciendo metas claras y medibles.
* desarrollar y ejecutar estrategias de ventas por volumen, costos y rentabilidad.
* gestionar la cartera de clientes, incluyendo visitas constantes y seguimiento personalizado.
* negociar con clientes y proveedores para optimizar términos comerciales y maximizar resultados.
* presentar reportes periódicos a la alta dirección sobre desempeño comercial, kpis y oportunidades de negocio.
* supervisar ventas internacionales y coordinar operaciones comerciales con distribuidores y socios estratégicos.
* analizar tendencias de mercado y la competencia para proponer mejoras en productos y servicios.
* gestionar presupuestos y controlar costos asociados al área comercial.
* viajar constantemente para reuniones, negociaciones y seguimiento de clientes clave.
requisitos:
* más de 10 años de experiencia en áreas comerciales, preferentemente en sectores ferretero, distribuidores, artículos del hogar, productos plásticos o cartón.
* experiencia comprobable en ventas al mayoreo y ventas por campo (cambaseo).
* dominio de manejo de equipos multidisciplinarios y kpi de ventas (volumen, costos, negociaciones).
* habilidades avanzadas de negociación y comunicación.
* experiencia en ventas internacionales.
* disponibilidad para viajar constantemente.
* capacidad para presentar reportes claros y estratégicos a la alta dirección.
competencias deseadas:
* liderazgo y visión estratégica
* orientación a resultados y cumplimiento de objetivos
* habilidad para generar relaciones comerciales sólidas
* capacidad analítica y de toma de decisiones
* proactividad